Prekyba gėlėmis per internetinę parduotuvę

Straipsnio autorius: Victor Averin

Peržiūros: 15 764 Data: 12. 015 12.

Šiuo metu niekas negali nustebti prekiaudamas internetu; internete galite nusipirkti beveik viską, kas yra prieinama neprisijungus. Tai taip pat taikoma augalams, sodo ir vidaus. Bet atidaryti gėlių internetinę parduotuvę (t. Y. Tokią, kurioje daugiausia bus prekiaujama „supjaustytais“), toli gražu ne visi nusprendžia.

Ir tai nenuostabu, nes tokios gėlės yra labai dailus produktas, reikalaujantis greito pardavimo ir apyvartos. Tačiau atsižvelgiant į tai, kad internetinė gėlių pramonės niša dar nėra tokia užimta, kaip mažmeninė prekyba, ši verslo galimybė gali „patekti į vietą“, svarbiausia kruopščiai ir pagrįstai kreiptis į jos organizavimą.

Ar verta

Atidaryti gėlių internetinę parduotuvę paprastai nusprendžia tie, kurie turi panašią parduotuvę (gėlių saloną, paviljoną) neprisijungę, tačiau nori išplėsti pirkėjų ratą siūlydami papildomas paslaugas. Ir, be abejo, jos turi įvairių rūšių išlaidas: medžiagą, darbą ir laiką, kurios iš pradžių gali žymiai nukreipti dėmesį nuo pagrindinės prekybos vietos. Į šią akimirką reikia atsižvelgti nuo to momento, kai priimamas sprendimas dėl prekybos plėtros internete.

Ar internetinis gėlių verslas bus pelningas? Kad taip būtų, nuo pat pradžių turite apibrėžti tikslinę potencialių pirkėjų auditoriją ir parduotuvės strategiją. Ar jis visiškai dubliuos jau veikiančios parduotuvės asortimentą, ar atneš savo „skonio“ ir papildomų prekių, ar apskritai - veiks kita linkme?

Labai dažnai galite rasti tokią parinktį: neprisijungus veikianti parduotuvė parduoda „iškirptas“, o internetinė parduotuvė siūlo puokštes su gėlių pristatymu ir (ar) biriu pirkimu. Arba kelių paviljonų savininkas nusprendžia atidaryti butikų stiliaus internetinę gėlių parduotuvę su išskirtiniu ir brangiu asortimentu.

Tikslinė auditorija

Kaip jau minėta, teisingas „kainos pasiūlymas“ tam tikrai kategorijai pirkėjų jau yra pusė mūšio.

O pirkėjus bendraisiais terminais galima suskirstyti į:

• Tie, kurie nori pirkti beveik viską internete: nuo maisto prekių iki automobilių. Natūralu, kad jie taip pat pirks gėles čia ir bet kokiu variantu bei dėl bet kokios priežasties;
• Užimti žmonės, kuriems pirkimo schema atrodo maždaug taip: išsirinko puokštę, susitarė dėl pristatymo, mokėjo, gavo paslaugą visa apimtimi ir nurodytu laiku;
• Turtingi žmonės. Jie, žinoma, gali patekti į „užimtųjų“ kategoriją ir todėl užsisakyti gėlių internete, arba tiesiog gali būti tie, kurie turi noro ir galimybių pamaloninti savo artimuosius kuo nors originaliu;
• Tie, kurie nori sutaupyti pinigų ir laiko (pavyzdžiui, gali nusipirkti gėlių mokyklų atostogoms ir kitiems organizaciniams renginiams) arba užsiimti salių, skirtų visoms šventėms, dizainu.

Pristatymas

Gėlių verslas yra kruopštus uždavinys ir ne visi gali tai padaryti. Norėdami plėtoti pelningą verslą, turite daug išmokti ir dėti visas pastangas. Jei nuolat skaito, vadinasi, esi rimtas. Na, jei taip, išsiaiškinkime, kaip atidaryti gėlių verslą - žingsnis po žingsnio.

Apibrėžkite gėlių parduotuvės formatą

Verslo investicijų skaičius priklauso nuo parduotuvės formato. Užmerkite akis ir įsivaizduokite, kaip matote gėlių verslą:

1. Galbūt tai butikas su panoraminiais langais, apsuptas baltų lelijų.

2. Jauki parduotuvė gyvenamajame rajone su ilgakojėmis rožių gražuolėmis brangiuose vazose, foteliais lankytojams ir kavos kvapu.

3. Sandėlis, pripildytas šviežių gėlių, rytais pristatomas į prekybos vietas.

4. Palapinė šalia metro su mielomis ir nebrangiomis puokštėmis.

Gėlių salonas duos gerų pajamų, tačiau tai nėra dideli pinigai. Jei norite pagaminti daug, siekite vidutinės ar didelės parduotuvės.

Gėlių parduotuvės atidarymas Maskvoje nuo nulio kainuos ne mažiau kaip 1 milijoną rublių. Regionuose suma yra 2, 3 ar net 4 kartus mažesnė. Trokštantys verslininkai yra tvirtai įsitikinę, kad gėlių parduotuvės turėtų būti šalia metro. Tačiau viena parduotuvė šalia metro duoda pajamų, o kita, esanti priešingoje tos pačios stoties pusėje, dirba nuostolingai. Kad neišdegtumėte, atidžiai rinkitės kambarį, pasverdami visus už ir prieš.

Labai pelningos vietos pasirinkimas

Pasirinkite tankiai apgyvendintas vietoves su tankiais gyvenamaisiais pastatais ir statomais kompleksais. Pageidautina, kad išleidimo anga būtų pirmoje pastatų eilėje ir turėtų dideles stiklines vitrinas. Geras variantas yra rūsio patalpos. Be to, verta pradėti nuo kai kurių funkcijų - geriau rasti parduotuvę:

šalia kelių (ne greitkelių);

Jei norite atidaryti internetinę gėlių parduotuvę, pirmiausia turite sužinoti daugiau apie floristiką. Na, jei esate bendraujantis, gerai išmanantis verslą, gėlių verslas gali suteikti saugią ateitį.

Kaip sukurti pasyvias pajamas per 4 dienas

Maratonas, kuriame nuo pat pradžių sukursite pasyvias tiesiogines pajamas ir sužinosite konkrečias investavimo į butus, namus, garažus, automobilius ir net pelningas svetaines strategijas.

Kaip pradėti savo gėlių verslą internete

Gėlininkas turi turėti meninį skonį ir kūrybinį talentą. Komercinė verslo pusė daro prielaidą, kad turėsite reikalų su daugybe klientų.

Gėlių dekoravimas vestuvėms ir laidotuvėms dažnai atliekamas emocinio streso metu. Dirbdami ribotą laiką ir su nervingais klientais turite sugebėti išlaikyti savitvardą.

Yra du būdai, kaip išmokti prekiauti - įgyti tinkamą išsilavinimą (technikos mokykla, kolegija, kursai, mokymai) arba mokytis tiesiogiai iš meistro.

Kiekvienas kelias turi savų privalumų. Pirmuoju atveju jūs gaunate teorines (akademines) žinias. Jei praktika švietimo įstaigoje bus organizuota tinkamu lygiu, tada įgysite praktinių įgūdžių.

Antruoju atveju dirbdami su pardavėju galėsite suprasti nematomas puokščių išdėstymo paslaptis (pavyzdžiui, populiarias mados tendencijas) ir komercines paslaptis (kas yra paklausa, kur galite sutaupyti) pinigų, kaip įtikti klientui).

Pasitarkite su teisininkais. Ar norite dirbti privačiu verslininku? Arba pirksite prekybos licenciją?

Niuansų gali kilti priklausomai nuo to, kurioje srityje esate.

Internetinė parduotuvė atidaroma dviem atvejais:

• Žmonės jau turi įprastą parduotuvę su nuolatiniais klientais ir nori išplėsti gėlių verslą. Tada jie prideda virtualios prekybos prie įprastos prekybos. El. Prekyba plečia pardavimus.
• Prekyba prasideda nuo nulio. Tada jums reikia sutvarkyti svetainę ir įrengti nedidelę biuro erdvę.

Mūsų pačių svetainė internete yra papildomas gėlių verslo pardavimo kanalas. Tinkamai sukonfigūruota svetainė gali žymiai padidinti auditorijos pasiekiamumą ir pelningumą. Tam naudojamos interneto rinkodaros, SEO ir socialinės žiniasklaidos priemonės. Taikant integruotą požiūrį, taip pat svarbios techninės išteklių savybės, turinio kokybė ir aktyvi reklama.

Gėlės - trumpalaikis grožis

Pirmiausia pasakykime keletą žodžių apie verslo specifiką, o prekyba šviežiomis gėlėmis tikrai turi savo ypatumų.

Pirmiausia nupjauti augalai laikomi ribotą laiką, kiekvieną dieną prarandant savo komercines savybes. Pardavėjai turi dėti daug pastangų, kad prailgintų rožių ir lelijų gaivumą.

Antra, gėlių pardavimas nevienodas. Sezoninis veiksnys vaidina svarbų vaidmenį, o paklausos pikas būna per kalendorines šventes.

Trečia, šviežios skintos gėlės yra emocinis pirkinys. Todėl organizuojant prekybą, taip pat ir internete, būtina atsižvelgti į vartotojo psichologiją ir įtakoti visų pirma jo jausmus.

Dauguma pardavėjų pradeda nuo mažų prekių ženklų ir atidaro nedidelę prekybos vietą intensyvaus eismo zonoje. Tai leidžia „užpildyti ranką“, nustatyti pardavimo procesą ir įgyti minimalią auditoriją. Vystydamasi prekyba plečiasi, dažnai atverdama naujus taškus.

Pastaruoju metu ypač aktuali prieiga prie interneto ir skaitmeninių pardavimų technologijų naudojimas.

Kas yra klientai?

Kurdami verslą turite aiškiai suprasti tikslinę auditoriją. Jei anksčiau tradicinės mažmeninės prekybos vietos buvo orientuotos tik į vietinius klientus (žmones, gyvenančius ar dirbančius konkrečioje vietovėje), tai dabar auditorija išsiplėtė dėl nuotolinių pardavimo kanalų.

Dviejų rūšių gėlių verslo klientai:

• Vietiniai klientai.
• Klientai iš kitų regionų, miestų, šalių.

Gėlių verslas yra perspektyvus verslas ir toks jis išlieka, nepaisant didelės konkurencijos rinkoje. Gėlių poreikis auga: kasmet rusai perka vis daugiau augalų. Rinkos dalyviai netenkina visos gėlių paklausos, o tai atveria galimybes steigti naujas įmones šioje srityje.

Prieš atidarydami prekybos skyrių turėtumėte gerai suprasti, kaip daryti verslą. Gėlės yra greitai gendančios prekės, kurioms reikia priežiūros ir tinkamų sulaikymo sąlygų. Prieš investuojant svarbu suprasti verslo modelį, kuriam gali prireikti ekspertų patarimų.

Straipsnyje aprašoma idėja atidaryti mažą prekybos centrą. Projektas nereikalaus rimtų investicijų, o tinkamai jį plėtojant, jis gali atsipirkti per protingą laiką. Šiame gėlių parduotuvės verslo plane pateikiami apytiksliai atsipirkimo skaičiavimai.

Rinkos ir konkurentų analizė

Šiuo metu vietinių gamintojų dalis Rusijos skintų gėlių rinkoje yra 15%. Pavyzdžiui, bendras 2021 m. Rinkos dydis buvo 1 milijardas vienetų. fizine prasme, o vidaus bendrovių dalis yra tik 240 milijonų vienetų.

Po Krymo pusiasalio grąžinimo Rusijai, paskesnių sankcijų ir kontrersankcijų, susiklostė nestandartinė padėtis. Importuotojų struktūra pasikeitė: pagrindinio tiekėjo - Nyderlandų - dalis sumažėjo nuo 38% 2021 m. Iki 11% 2021 m. Pati šalis gali padidinti savo pajėgumus.

Paklausa taip pat auga. Palyginti su 2021 m., Rusai ėmė pirkti daugiau ką tik nupjautų gėlių: jei anksčiau vidutinis pilietis per metus pirko šiek tiek daugiau nei 15 gėlių, tai 2021 m. Tūris padidėjo iki 20 vnt. Taip pat padidėjo bendros išlaidos šiems pirkimams.

Konkurencinė situacija ir pardavimo ypatumai

Konkurencija Rusijos gėlių rinkoje yra didelė. Į šią rinką patekti lengva, tačiau joje įsitvirtinti nėra lengva.

Pagrindiniai konkurentai yra gėlių prekybos tinklai ir gėlių gamintojai, turintys savo mažmeninės prekybos ir platinimo tinklus. Pastarieji turi pranašumą prieš perpardavėjus, nes jie gali pasiūlyti augalus mažesnėmis kainomis. Išvystyti rinkos dalyviai ieško partnerių ir siūlo franšizės paslaugas (apie tai plačiau straipsnyje).