Kaip sukurti savo aksesuarų verslą

Žmonės visada nori atrodyti gražiai ir patraukliai, todėl naudoja įvairius papuošalus ir aksesuarus, kad papildytų ir pabrėžtų esamą įvaizdį. Tačiau ne visada įmanoma dėvėti gaminius iš natūralių brangakmenių ar metalo: jie susidėvi, pasimeta ir reikalauja nuolatinio dėmesio. Nebrangūs papuošalai pakeitė vertingus papuošalus, kurie atrodo ne prasčiau. Rusijoje jis yra labai populiarus, papuošalų ir aksesuarų rinka vertinama 10 milijardų rublių. Šiame straipsnyje apžvelgsime trumpą juvelyrinių dirbinių parduotuvės verslo planą, išanalizuosime pagrindinius dalykus ir pasakysime, kiek galite uždirbti, jei elgsitės teisingai.

Tikslinės auditorijos analizė

Prieš atidarant parduotuvę, būtina atlikti tinkamą rinkos analizę, kad būtų atlikti tiksliausi skaičiavimai ir prognozės. Pirmiausia parengkime pirkėjo portretą, bendrą kliento, į kurį reikia lažintis, atvaizdą.

Manoma, kad papuošalus paprastai perka moterys nuo 19 iki 33 metų, turinčios mažas ir vidutines pajamas, todėl rinkodaros programa turėtų būti paremta tuo. Tradicinis pirkėjas neturi vaikų arba turi vieną vaiką, jis gyvena su tėvais, nuomojamame bute ar su hipoteka, dirba vadybininku, sekretoriumi, buhalteriu ir kt., Tai yra jis vienaip ar kitaip bendrauja su žmonėmis. .

Konkursas

Jei kalbėsime apie juvelyrikos verslą, jame praktiškai nėra konkurentų. Tiksliau, nėra rimtų konkurentų, ypač jei jūs negyvenate Maskvoje ar Sankt Peterburge. Daugelyje parduotuvių yra nedidelis kampelis su papuošalais, tačiau labai mažai žmonių tuo rimtai užsiima, todėl jūs visada turite galimybę pradėti gerai ir pritraukti klientų visame rajone ar net mieste. Jei yra konkurentų, būtinai apsilankykite pas juos, išstudijavę asortimentą, kainų diapazoną, veikimo principą, papildomų paslaugų prieinamumą, nuolaidų programą ir kt. Turėsite kurti savo verslą taip, kad asortimentas atitiktų konkurentų pasiūlymą iki ne daugiau kaip 25%. Turėsite pasiūlyti klientams geriausias sąlygas: didesnį pasirinkimą, kompetentingą personalą, reguliarias akcijas ir nuolaidas, garantiją ir pan.

Galima verslo rizika

Geras aksesuarų parduotuvės verslo planas turi apimti rizikos skyrių. Dėl to jūs galėsite suprasti, su kuo apskritai galite susidurti vykdydami verslą, ir sukurti būdus, kaip išspręsti problemines situacijas. Apsvarstykime, kokia rizika egzistuoja mūsų atveju:

  • Dėl krizės ir sankcijų sumažėjo gyventojų perkamoji galia. Atkreipkite dėmesį, kad ši situacija nėra kritiška papuošalų rinkai. Priešingai, žmonės nustoja pirkti auksą ir brangakmenius, pirmenybę teikdami nebrangiems ir gražiams gaminiams.
  • Pirkimo muitų padidėjimas, rublio kritimas. Kadangi didžioji dalis papuošalų gaminama Kinijoje, o rublis krinta, gaminiai savaime brangsta nacionaline valiuta. Kad nepakeltumėte kainų, galite įsigyti prekių dideliais kiekiais, derėtis su gamintoju dėl nuolaidų, pašalinti tarpininkus iš tinklo.
  • Padidinkite konkurentų skaičių. Yra tokia rizika, tačiau ji nereikšminga - užmegzti ryšiai ir reputacija, kainų politika, asortimentas ir paslaugų kokybė padės susidoroti su atvykėliais.
  • padidėjusios išlaidos. Paprastai tai suprantama kaip nuomos, komunalinių paslaugų, darbuotojų atlyginimų ir tt padidėjimas. Galite sumažinti nuomos išlaidas sudarydami ilgalaikius kontraktus, LED lempos ir jūsų paties šildymas padės sumažinti komunalines paslaugas, galite sumažinti atlyginimo išlaidas optimizuoti personalo darbą ir motyvuoti juos kitais būdais.

Veiksmai atidarant juvelyrinių dirbinių parduotuvę

Prieš atidarydami parduotuvę, būtinai apgalvokite visus veiksmus, kuriuos turėsite atlikti, ir išardykite juos išsamiau, kad nenustotumėte proceso, nebūtų jokių vėlavimų ar prastovų. Apsvarstykime pagrindinius vystymosi etapus:

Priedų parduotuvės verslo planas

Investicijos: nuo 500 000 rublių

Atsipirkimas: nuo 1 metų

Statistika rodo, kad Rusijos odos gaminių rinkos apimtis nuolat kerta 35 milijardų rublių sieną. metais. Praktiškai kas antroji mažmeninės prekybos krepšių parduotuvė uždaroma praėjus 8 mėnesiams nuo veiklos pradžios. Kaip sumažinti riziką pradedant tokio tipo verslą ir kokių finansinių rezultatų galima tikėtis peržengus pardavimo lūžio tašką, mes apsvarstysime šiame straipsnyje.

Verslo koncepcija

Krepšį ir aksesuarus atidaryti galima 4 skirtingais formatais:

  • mažmeninė atskira parduotuvė - mažiausiai patogi klientui, didelės nuomos ir reklamos išlaidos;
  • kampelis ar skyrius prekybos centre - pelninga atidarant ne aukštesnius nei antrus aukštus, esant daugybei vaikščiojančių „inkarinių“ parduotuvių;
  • internetinė parduotuvė - tik tuo atveju, jei nėra pagrindinio tiekėjo mažmeninės prekybos internetu;
  • pardavimas socialiniuose tinkluose yra nebrangi ir mažai pelninga, idealiai tinkanti dizainerių krepšių ir rankdarbių parduotuvei.

Krepšiai ir aksesuarai dažniausiai perkami spontaniškai arba kartu su kitais pirkimais, todėl klientai nenori apsilankyti atskiroje parduotuvėje. Prekybos centro pėsčiųjų zonoje esanti atkarpa yra daug patogesnė tiek pirkėjams, tiek verslininkams. Šiuo atveju pastarasis nėra išleidžiamas patalpų priežiūrai (sutartis dėl atliekų šalinimo, valymo, apsaugos, patvirtinimo atliekant patikrinimus) ir taupo klientų srautų pritraukimui.

Priešingai nei pavadinime, krepšių parduotuvėje parduodama ne tik pagrindinis moteriškas aksesuaras. Pagrindiniame asortimente taip pat yra:

  • sportiniai krepšiai, kuprinės, pirkinių krepšiai;
  • mokykliniai krepšiai ir nešiojamųjų kompiuterių dėklai;
  • vyriški pečių krepšiai, portfeliai, dėklai;
  • lagaminai, kelioniniai krepšiai;
  • piniginės, piniginės, vizitinių kortelių laikikliai;
  • krepšių, kosmetikos krepšių organizatoriai;
  • paplūdimio ir iškylų ​​krepšeliai.

Diržai, kepurės, kaklaraiščiai, apklotai, pirštinės, skėčiai yra dažniausiai naudojami produktai - tai padeda sumažinti sezoninį pardavimo kritimą.

Kurdami asortimento matricą, taip pat turėtumėte sutelkti dėmesį į klientų paklausos patenkinimą įvairiomis kainų kategorijomis.

Kaip atidaryti savo juvelyrinių dirbinių parduotuvę ir kiek tai duos pelno. Parduotuvės, kurioje parduodami aksesuarai ir papuošalai, verslo planas su skaičiavimais ir rekomendacijomis.

Verslo idėjos padeda pradedančiam verslininkui organizuoti savo verslą. Yra paruoštų galimybių pradėti verslą nuo nulio.

Viena iš tokių galimybių yra aksesuarų gamyba ir pardavimas.

Kokie priedai yra populiarūs ir paklausūs?

Žmonės ieško to, ką galite jiems pasiūlyti! Ar mokate ir kaip mėgstate rankdarbius?

Pasirinkimas didžiulis, nes visi nori pabrėžti savo individualumą ir nori įsigyti aksesuarų:

  • mobiliesiems telefonams ir planšetiniams kompiuteriams (raktų pakabukai, rankų darbo dėklai);
  • automobiliams;
  • naminiams gyvūnėliams;
  • vestuvėms ir nuotakų rengimui;
  • namams, virtuvei, vonios kambariui.

Odinių aksesuarų gamyba ir pardavimas

Priedai gali palankiai pabrėžti bet kurio asmens orumą. Prekių, skirtų įvaizdžiui pagerinti, populiarumas tiek vyrams, tiek moterims nuolat auga.

Norėdami sukurti savo verslą, galite remtis odos aksesuarų gamyba ir pardavimu. Daiktai, pagaminti iš natūralios odos, visada buvo laikomi materialinės gerovės rodikliu ir jų savininkui kėlė pagarbą kolegoms.

Šiuolaikinės merginos mėgsta pirkti išskirtinius daiktus, todėl odiniai gaminiai yra labai paklausūs autorių kūrinių rinkoje.

Jei esate odos meistras ir žinote visas jo apdirbimo subtilybes, galite saugiai atidaryti savo verslą.

Galite pradėti nuo mažo. Pavyzdžiui, sukurkite „VKontakte“ grupę, kad sukurtumėte moteriškus aksesuarus arba savo svetainę gataviems darbams.

Verslo_idėja

Šiais laikais automobilis tapo mūsų gyvenimo dalimi, jame praleidžiame beveik pusę dienos. O žmogus įpratęs būti jaukiai, todėl nori, kad automobilio salonas būtų kuo patogesnis ir malonesnis. Automobilių aksesuarų verslas yra gerai išvystytas Europoje, jis dar nepagrįstai nepasiekė Rusijos, žengdamas mažus žingsnelius.

Tačiau atidarant savo automobilių aksesuarų parduotuvę, svarbu atsižvelgti į viską: prekybos vietos vietą, konkurentų buvimą, prekybos vietą, parduotuvės atidarymo sezoną. Taip pat svarbu, kiek pastangų ir pinigų savininkas nori investuoti į verslą, koks biudžetas skiriamas reklamai ir kt.

Kambario pasirinkimas

Parduotuvės patalpų dydis pirmiausia priklauso nuo finansinių verslininko galimybių. Čia galioja įprastas teisingumas: kuo didesnė prekybos zona, tuo daugiau prekių reikia jai užpildyti. Vienas dalykas yra užpildyti 8m2 prekybos salą prekėmis, o kitas dalykas - užpildyti savitarnos parduotuvės lentynas 50 kvadratų.

Apskritai dažna pradedančiųjų verslininkų klaida yra prastas prekių asortimentas verslo pradžioje. Jei išparduotuvėje nėra ypatingo pasirinkimo, automobilio savininkas eis į kitą parduotuvę, kur yra daugiau vaizdinių vitrinų ir didelis įvairių priedų pasirinkimas.

Prekių asortimentas automobilių aksesuarų parduotuvėje

Idealiu atveju turėtumėte pabandyti pritaikyti viską, ko paklausa automobilių priedų rinkoje. Tai visų pirma:

  • Automobilių programėlės (navigatoriai, alkotesteriai, radarų detektoriai, vaizdo registratoriai, telefonų stovai, cigarečių žiebtuvėlių skirstytuvai);
  • automatinė šiluma (antklodės, terminiai apatiniai drabužiai, vairo pynės);
  • interjero dekoravimas (raktų pakabukai, automobilių užvalkalai, žaliuzės nuo saulės);
  • asmeniniai vairuotojo priedai (vairuotojo piniginės, raktų pakabukai, lipdukai);
  • Patogumas (automobilių puodeliai, grindų kilimėliai, sėdynių užvalkalai, deguonies balionai, antistresiniai, termosai, šaldytuvai, pagalvėlės pagalvėms ir kt.);
  • pagalba kelyje (mini kastuvai, antibokai, kabeliai, savigynos priemonės, automobilių dėžės, įrankių rinkiniai)
  • priežiūros priemonės (šepečiai, grandikliai, autokosmetika, autochemikalai, servetėlės, skudurai, anti-bitumas);
  • Vaikui (automobilinės kėdutės, kūdikių automobilių aksesuarai);
  • dovanos automobilio savininkui;
  • grožio ir sveikatos priemonės (rankų higiena, jonizatoriai).

Taip pat svarbu nuspręsti dėl priedų tiekėjų. Rinkoje yra kompanijų, prekiaujančių kokybiškomis ir patikimomis prekėmis, tačiau yra ir tiekėjų, siūlančių tiesioginius „šlamštus“, netgi patrauklesnėmis kainomis. Galiausiai tolesnė visos parduotuvės reputacija priklauso nuo tiekėjų pasirinkimo.

Analizės duomenys iš pagrindinių rinkodaros agentūrų rodo, kad šiuolaikinė juvelyrinių dirbinių ir aksesuarų vidaus rinka po krizės visiškai atkurė stabilumą ir rodo pavydėtiną augimo ir verslo plėtros tempą šioje srityje. Juvelyrinių dirbinių ir aksesuarų parduotuvės verslo planas yra nuoseklus verslo registravimo, tinkamų patalpų pasirinkimo ir nuomos, reikalingos įrangos įsigijimo, prekių asortimento sudarymo ir kvalifikuoto personalo įdarbinimo vadovas. Taip pat verslo plane pateikiamos rekomendacijos dėl įmonės rinkodaros strategijos, verslo projekto pajamų ir išlaidų rodiklių finansinės analizės.

Juvelyrinių dirbinių verslo ypatumai

Projekto tikslas

Verslo projekto tikslas yra atidaryti mažmeninę prekybos vietą aksesuarams ir bižuterijai parduoti kaip pelningą įmonę su minimaliomis pradinėmis investicijomis. Parduotuvės sėkmė ir pelningumas tiesiogiai priklausys nuo daugelio veiksnių, įskaitant palankios prekybos vietos pasirinkimą, rinkodaros ir reklaminės veiklos efektyvumą, nuolaidų kampanijas ir akcijas.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Didžiąją aksesuarų ir bižuterijos parduotuvės asortimento dalį užima moteriški papuošalai iš nebrangių medžiagų. Mažesnę pateiktų prekių dalį sudaro priedai ir susiję produktai, kuriuos mažmeninė prekyba realizuoja kaip papildomą pelno šaltinį.

Apytikslis papuošalų ir aksesuarų parduotuvės asortimentas:

  • rėmo apyrankės, apyrankės su elastinėmis juostomis, grandinės;
  • karoliai ir karoliukai, sagės, pagamintos perlams, auksui ir kitiems tauriesiems metalams imituoti;
  • įvairių dydžių spaustukai, žiedai ir pakabukai, pagaminti iš tauriųjų metalų;
  • įvairių dydžių ir formų auskarai, pagaminti iš aukso, sidabro ir kitų brangiųjų metalų;
  • papuošalų rinkiniai;
  • segtukai, plaukų aksesuarai, galvos juostelės, keliaraiščiai, plaukų segtukai, rankiniai laikrodžiai;
  • krepšiai, piniginės, pirštinės, užvalkalai;
  • kiti papuošalai ir susiję gaminiai.

Juvelyrinių dirbinių ir aksesuarų parduotuvės verslo planas

Veiklos registracija

Vi bruger cookies
Vi bruger cookies til at sikre, at vi giver dig den bedste oplevelse på vores hjemmeside. Ved at bruge hjemmesiden accepterer du vores brug af cookies.
Tillad cookies