Batų parduotuvės verslo planas

Šiais laikais žmonės jau įpratę pirkti internetinėse parduotuvėse. Tai greita, labai patogu, o kas yra labiausiai - prieinama, t. daugelis produktų parduodami daug pigiau nei įprastose parduotuvėse. Kaip tik šiandien žurnalui „Reconomica“ pavyko pasikalbėti su „UGG Australia“ firminės avalynės internetinės parduotuvės savininku Ruslanu Ščerbakovu. Jaunas vyras pasakojo apie tai, kaip jam su partneriu pavyko organizuoti pelningą verslą, kokius sunkumus jiems teko patirti, ar šiame versle yra tolesnių perspektyvų, taip pat apie tai, kokias pajamas duoda internetinė avalynės parduotuvė.

Verslą pradėjau atsitiktinai

Sveiki visi! Mano vardas Ruslanas Ščerbakovas, 30 metų, gyvenu Maskvoje. Gimiau Tyumene, į sostinę atvykau prieš 6 metus. Šiuo metu esu internetinės parduotuvės „UGG Australia-msk“ savininkas. u. Aš visada užsiiminėjau interneto rinkodara. Kurį laiką dirbo pas „dėdę“ - išbandė įvairius pardavimo kanalus, padidino pelną, sumažino išlaidas ir kt.

Apie „UGG“ prekės ženklą sužinojau atsitiktinai. Kartą atėjau pas kirpėją. Ant stalo buvo šviesus žurnalas, kurį norėjau peržvelgti. Buvo pristatyti labai įdomūs batai, kurių tuo metu dar nebuvo Maskvoje.

Labai norėjau nusipirkti tokius batus sau, bet nežinojau, kurioje parduotuvėje jie parduodami. Tada pradėjau analizuoti internetines parduotuves, perskaityti daugiau informacijos apie šį batą ir sužinoti, kad Amerikos prekės ženklas, kuris yra labai populiarus rinkoje. Pirkti batai pranoko visus mano lūkesčius, nes pasirodė ne tik labai šilti ir patogūs, bet ir kokybiški. Čia ir kilo mintis, kodėl nepradėjus savo batų verslo.

Pagrindinis mūsų internetinės parduotuvės puslapis

Viskas prasidėjo nuo sutarties pasirašymo

Netrukus man pavyko susisiekti su oficialiais prekės ženklo atstovais. Man buvo pranešta, kad jų produkcija yra Kinijoje, kad jie yra pasirengę bendradarbiauti su Rusija (mūsų šalyje tuo metu nebuvo oficialių šio prekės ženklo atstovų). Dėl to aš pasirašiau sutartį su UGG, užsisakiau minimalią prekių partiją, kurios artimiausiu metu buvo pristatytos į Maskvą.

Pirmoji partija mane labai nustebino. Supratau, kad tai yra aukso kasykla ir iš to galima sukurti pelningą verslą. Be to, produkto kokybė buvo puiki, o konkurentų paprasčiausiai nebuvo.

Pradinių išlaidų nereikėjo, išskyrus sandėlio nuomą. Kadangi tuo metu internetas dar tik pradėjo kurtis, internetinių parduotuvių dar nebuvo, mano partneris ir mano draugas viename asmenyje buvo vieni pirmųjų šioje nišoje. Sukūrėme svetainę, padarėme kokybiškas produkto nuotraukas ir viską patalpinome internetinėje parduotuvėje. Verslui skatinti naudojome svetaines, kurios tuo metu dar buvo nemokamos. Pakvietėme visus į saloną, žmonės pradėjo ateiti ir pirkti batus. Tuo metu salono nuoma siekė 30 tūkstančių rublių.

„UGG“ prekės ženklo batai pasižymi puikia kokybe ir stilingu dizainu.

Viena iš pelningų savo verslo idėjų yra sportbačių pardavimas. Šio tipo avalynė visada buvo ir bus paklausi. Sportbačiai yra universalus drabužių spinta. Jie gali būti dėvimi bet kuriuo metų laiku (žiemai sportbačiai yra su izoliuotais vidpadžiais). Jie tinka įvairiai veiklai: vaikščioti, sportuoti ir dar daugiau. Tikslinę tokio produkto auditoriją taip pat nėra sunku pasirinkti. Sportbačius dėvi tiek vaikai, tiek pagyvenę žmonės. Toliau šiame straipsnyje bus aptariama, kaip sukurti savo sportinių batelių verslą.

Rinkos ir tikslinės auditorijos analizė

Avalynė gali būti pelninga, jei ją tinkamai organizuojate. Svarbiausias pradedantis verslininkas šioje veiklos srityje yra ne pervertinti savo galimybes, bet tuo pačiu pasitikėti kiekvienu savo veiksmu.

Norint iš tikrųjų įvertinti šios pramonės galimybes ir perspektyvas, būtina atidžiai ištirti rinką ir paklausą tokiam produktui. Atlikę šią analizę, galite pradėti rengti parduotuvės, kurioje bus parduoti sportbačiai, planą.

Rinkos analizę sudarys šie etapai:

  • konkurentų tyrimas;
  • prekių kokybės įvertinimas;
  • paklausos prieinamumas;
  • produktų asortimento tyrimas;
  • kainų politikos analizė;
  • ieškokite potencialių partnerių ir pirkėjų.

Svarbus elementas prekiaujant tokiu produktu yra jo kokybė. Geriau iškart ieškoti partnerių tarp daugiau ar mažiau žinomų ir patikimų gamintojų. Batai yra drabužių rūšis, kurią klientai nori sutaupyti mažiausiai. Todėl aukšta reklamuojamo produkto kokybė užtikrins nuolatinį pirkėjų antplūdį. Pasaulyje, kuriame aplinkai nekenksmingos medžiagos tampa tendencija, tvarios kedų medžiagos bus didžiulis pliusas parduotuvės įvaizdžiui.

Tikros parduotuvės atidarymo vietos pasirinkimas priklausys nuo paklausos. Geriausia rinktis regionus, kuriuose yra didelis susidomėjimas sveika gyvensena. Paprastai tai yra miestai, kuriuose yra daug parkų, promenadų ir sporto klubų. Retai apgyvendintose vietovėse sportinių batų paklausa bus maža. Be to, norėdami pradėti sportinių batelių verslą, turėtumėte atsižvelgti į miestus, kuriuose dažnai rengiami įvairūs sporto maratonai.

Vienas iš svarbių mažmeninės prekybos parduotuvės konkurencinio stabilumo aspektų yra kainos, kuriomis ji parduoda prekes. Negalite nustatyti per mažos kainos. Pirma, dempingas blogai veikia santykius su konkurentais. Antra, kai kuriuos klientus gali įbauginti labai maža kaina dėl nepasitikėjimo produkto kokybe. Per aukšta kaina taip pat neleis užkariauti didelės pirkėjų auditorijos. Produkto kaina turėtų būti nustatyta verslininkui nusprendus dėl partnerių ir atlikus rinkos rinkodaros analizę.

Avalynės pirkėjams labai svarbu turėti gerą asortimentą. Renkantis parduodamus sportbačius, verta pasirinkti skirtingus spalvų, dizaino ir stiliaus variantus. Tokių pardavimų srityje geriau sutelkti dėmesį į skirtingas amžiaus kategorijas. Taip pat verta rinktis batų variantus įvairioms veikloms (sportui, vaikščiojimui ir kt.).

Nepaisant to, kad yra kitoks asortimentas, būtina pasirinkti pagrindinę tikslinę auditoriją, kuriai bus skirtas pagrindinis prekių asortimentas. Tai gali būti profesionalių sportininkų, vaikų, pagyvenusių žmonių ir kitų sportbačiai.

Kur atidaryti sportinių batelių parduotuvę?

Pradedantis verslininkas turėtų pagalvoti apie panašaus verslo atidarymą internete. Taigi, iš pradžių nereikia išleisti pinigų patalpų nuomai ar pirkimui. Dėl tokių santaupų galite greitai pradėti gauti stabilų pelną ir dalį uždarbio nukreipti į savo verslo plėtrą. Kai bus suformuota nuolatinių klientų bazė, bus lengviau atidaryti savo parduotuvę.

Avalynė ir drabužiai visada yra paklausūs rinkoje, o dažnas sezonų pasikeitimas Rusijoje verčia žmones keisti batus kartu su sezono keitimu.

Rublio susilpnėjimas ir avalynės kainų kilimas lėmė tai, kad laikotarpiu nuo 2021 iki 2021 metų avalynės pardavimo apimtis Rusijos Federacijoje sumažėjo, tačiau nuo 2021 metų ši rinka pradėjo augti vėl didėja vidutiniškai 1–3% per metus.

Kad batų parduotuvė veiktų ir gautų pelną, turite teisingai parengti verslo planą, kuriame turite užregistruoti projektą, apskaičiuoti išlaidas, nurodyti riziką ir pervertinti pradžią kapitalo.

Apsvarstykite batų parduotuvės įkūrimo nuo nulio pavyzdį, kuris apima:

  • projekto santrauka,
  • gamybos planas,
  • finansinis planas,
  • rinkodaros planas,
  • rizikos analizė.

batų parduotuvės projekto santrauka

Batų parduotuvėje galima parduoti avalynę vyrams, moterims ir vaikams, ji gali būti universali. Jis gali būti įsikūręs prekybos centre, turguje, atskirame pastate. Vieta, asortimentas, kainos turėtų būti parašytos verslo plano santraukoje. Taip pat šiame skyriuje turite išanalizuoti savo regiono rinką ir pagrindinius konkurentus, įskaitant internetines parduotuves.

Jei ieškote prekybos vietos prekybos centre, turėtumėte atsižvelgti į šiame prekybos centre besilankančių gyventojų pajamų lygį. Jei prekybos vieta yra atskiroje vietoje, svarbu atkreipti dėmesį į aplinką (pakraštys ar miesto centras, miegamasis rajonas, kitų batų parduotuvių buvimas, netoliese esančių parduotuvių kainų kategorija).

Parduotuvė gali nukreipti klientus:

  • mažesnės nei vidutinės pajamos (ekonominė klasė);
  • vidutinės pajamos (ekonomika plius vidutinė prekių kaina);
  • elitinė avalynė (brangi firminė ar išskirtinė).

Planuodami kurti savo verslą, daugelis besikreipiančių verslininkų renkasi batų prekybą ir ne be reikalo. Tai suprantama, nes nepaisant ekonominių ir socialinių pokyčių, šio produkto paklausa visada išlieka didelė. Todėl mes apsvarstysime informaciją tiems, kurie nusprendė atidaryti savo batų parduotuvę.

Batų parduotuvės kaip verslo pliusai ir minusai

  • Karšto pardavimo produktas. Pardavimai vyks bet kuriuo metų laiku. Viršūnės būna ne sezono metu, tačiau verta pagalvoti, kad jei sandėlyje neteisingai suplanuota atsargų apimtis, likučiai „pakabins“, kuriuos bus galima parduoti tik kitą sezoną.
  • batų antkainis vidutiniame kainų segmente siekia 80–150 proc.
  • Asortimento pasirinkimo galimybė. Teisingas prekių pasirinkimas, unikalaus modelio gamyba, galinti pritraukti potencialų pirkėją, padės aplenkti konkurentus.
  • Nereikia pirkti brangios įrangos. Pardavimui nereikia jokių gamybos pajėgumų, todėl parduotuvės įrengimo išlaidos yra mažos.

  • Mados įtaka. Sumažėjus pardavimams, kai kurie modeliai išliks „negyvas svoris“. Jei parduotuvė orientuota į moteriškų ir vyriškų batų pardavimą, gali būti, kad po poros sezonų neparduoti batai, batai ir sandalai taps nebesvarbūs, jiems nebus įdomu ir tokių batų bus neįmanoma demonstruoti, kad nebūtų išgąsdinti pirkėją senais modeliais.
  • Dideli pirkiniai. Turėsite išleisti pinigus, kad vitrinoje parodytumėte bent 40 modelių. Parduotuvės darbas daro prielaidą, kad yra įvairių dydžių. Vieno dydžio diapazonas yra 5 poros, o tik viena iš jų bus ant lango, o likusi dalis bus paslėpta nuo pirkėjo. Prekybai turėsite įsigyti bent 2 dydžių diapazonus, o tai reiškia, kad norint įdėti tik 40 modelių, turite nusipirkti 400 porų. Tai sukels dideles išlaidas ir reikės išvežti sandėlį.
  • Didelė konkurencija. Norėdami išsiskirti iš kitų parduotuvių fono, turėsite atidžiai išnagrinėti jų asortimentą, išanalizuoti, ko reikia pirkėjui.
  • Sunkumas apibrėžiant asortimentą. Verslininkas gamykloje parduoda modelius, kurie jam asmeniškai labiausiai patiko (iš didmenininkų), tačiau kiekvienas turi skirtingą skonį. Norėdami įtikti vartotojui, turėsite nuolat stebėti mados tendencijas, pamatyti, kurie batai yra prioritetiniai.

IG apskaičiavimo pavyzdys

Pavyzdžiui, buvo apytiksliai apskaičiuotos išlaidos ir pajamos. Planuodami savo verslą turėtumėte išsamiau išnagrinėti paklausą, nustatyti vidutinę kainą ir pardavimo apimtį.

Pradinės (pradinės) parduotuvės išlaidos bus:

  • individualaus verslininko registracija, banko sąskaitos atidarymas - per 1000 rublių;
  • stiklo lentynų pirkimas - 120 tūkstančių rublių. (4 vnt. X 30 tūkst. Rublių);
  • lentynų pirkimas inventoriui - 10 tūkstančių rublių;
  • vidaus apdaila, lengvas kosmetinis remontas - 50 tūkstančių rublių. ;
  • kasos aparatas - 30 tūkstančių rublių;
  • pokylis, pufas montavimui - 15 tūkstančių rublių. (3 vnt. X 5 tūkst. Rublių);
  • kilimėliai - 5 tūkst. rublių;
  • viso ilgio veidrodžiai - 6 tūkst. rublių. (3 vnt. X 2 tūkst. Rublių).

Parduotuvės mėnesinės išlaidos bus:

  • patalpų nuoma - nuo 50 tūkstančių rublių;
  • 2 pardavėjų atlyginimas (norma +% pardavimų) - nuo 60 tūkstančių rublių;
  • mokesčiai ir kitos išmokos - apie 15 tūkstančių rublių;
  • parduotuvės reklama - 5 tūkstančiai rublių;
  • neapskaitytos išlaidos - 5 tūkstančiai rublių.

Remiantis apytiksliais skaičiavimais, minimali pelno suma, kurią reikia gauti mėnesinėms parduotuvės išlaidoms padengti, išskyrus prekių pirkimo išlaidas, yra 135 tūkst. rublių.

Atsižvelgiant į tai, kad vidutinis avalynės antkainis mažmeninės prekybos parduotuvėse yra 90%, galite apskaičiuoti prekių pirkimo sumą, kurią pardavus bus padengtos einamosios išlaidos. Ji lygi (135 tūkst. Rublių / 0. * 100) - 150 000 rublių. Kadangi antkainis yra 90%, pardavimo suma turėtų būti 285 000 rublių. Per mėnesį turėtumėte parduoti mažiausiai 285 tūkstančius rublių, tačiau reikia skatinti prekybą, kitaip pradinės išlaidos nebus „atstumtos“. Taigi, pavyzdžiui, pajamų sumos padidinimas iki 500 000 rublių. per mėnesį galite gauti apie 100 tūkstančių rublių pelną, tada parduotuvės atsipirkimo laikotarpis bus tik 3 mėnesiai. Pradžioje gauti tokių pajamų nėra lengva, todėl iš tikrųjų atsipirkimas bus 6–8 mėnesiai.

Išvada - parduoti batus yra pelninga, tiesiog reikia pritraukti nuolatinius klientus priimtinomis kainomis ir geros kokybės prekėmis.

Finansinis batų parduotuvės modelis

Trumpas investicijų memorandumas

Avalynė ir drabužiai yra vieni paklausiausių prekių mūsų šalyje. Remiantis statistika, paprastas rusas šiam produktui išleidžia apie 6 tūkstančius rublių. per mėnesį. Taip yra dėl šalies klimato sąlygų ypatumų: dažnas metų laikų keitimas verčia pakeisti drabužių spintą, todėl batų verslas niekada nepraras aktualumo.

Nuo 2021 iki 2021 metų avalynės pardavimas Rusijoje kasmet mažėjo. Šis nuosmukis paaiškinamas šiais metais įvykusiu rublio susilpnėjimu ir atitinkamai užsienio batų kainų kilimu. Be to, sumažėjo gyventojų perkamoji galia, o tai reiškia, kad šios rūšies prekių pirkimas buvo atidėtas ateinantiems laikotarpiams.

Taip pat yra žinoma, kad 2021 m. avalynės pardavimai labai išaugo, o rodikliai buvo 17% didesni nei praėjusiais metais. Tai patvirtina „BusinesStat“ tyrimas, atliktas 2021 m. Tikimasi, kad 2021–2022 m. Avalynės pardavimai vėl augs 1–3% per metus. Taigi, tinkamai organizuodami batų parduotuvę, galite gauti didelį pelną ir turėti nuolatinę klientų srautą.

Pradinė investicija yra 826 000 rublių.

Lūžio taškas pasiekiamas antrąjį veiklos mėnesį.

Atsipirkimo laikotarpis yra 6 mėnesiai.

Vidutinis grynasis pelnas: 205 000 rublių.

Verslo, produkto ar paslaugos aprašymas

Galbūt Jums Bus Įdomu
Knygas parduodame per internetinę parduotuvę
Verslo idėjų internetinė knygų parduotuvė
  • Skaitymo Laikas. 24 minučių. \ t
Kas yra pelninga parduoti internete: prekių ir paslaugų galimybės, kaip išbandyti nišą ir patikrinti nemokamų internetinių paslaugų paklausą norint pradėti verslą
Verslo idėja; drabužių pardavimas internete
  • Skaitymo Laikas. 10 minučių. \ t
Pelningos svetainės: 4 darbo būdai, kaip gauti 135% per metus pelningumą užsienio valiuta
Kuri svetainė tinka jūsų verslui
  • Skaitymo Laikas. 24 minučių. \ t
6 variantai pelningam verslui Kryme
25 būdai užsidirbti pinigų savo svetainėje
  • Skaitymo Laikas. 22 minučių. \ t
Kaip užsidirbti pinigų naudojantis interneto paslauga: 7 pagrindiniai žingsniai
Kaip tapti interneto tiekėju kaime nuo nulio
  • Skaitymo Laikas. 11 minučių. \ t
Naujas.
Metaforiniai asociatyvūs žemėlapiai „1000 kelių“
Atidarome internetinę parduotuvę
  • Skaitymo Laikas. 12 minučių. \ t
Kokį verslą atidaryti Kazachstane
Kokį verslą atidaryti Kazachstane
  • Skaitymo Laikas. 19 minučių. \ t
Asmeninis verslas; kaip pradėti nuo nulio
Verslo kūrimo idėjos studentams ir moksleiviams
  • Skaitymo Laikas. 22 minučių. \ t
Ko reikia kaimo gyventojams
Kaimo verslas nuo nulio
  • Skaitymo Laikas. 25 minučių. \ t
Verslo idėja: atsisveikinimo valytoja! Arba kaip atidaryti valymo įmonę
Kaip atidaryti valymo įmonę
  • Skaitymo Laikas. 23 minučių. \ t
Protingas žmogus kišenėje
10 geriausių knygų apie verslą
  • Skaitymo Laikas. 17 minučių. \ t
Keturios priežastys nedalyvauti komunalinių paslaugų versle
Verslo idėja; privati ​​valdymo įmonė
  • Skaitymo Laikas. 10 minučių. \ t
Mes naudojame slapukus
Mes naudojame slapukus, siekiant užtikrinti, kad suteiktume jums geriausią patirtį mūsų svetainėje. Naudodami svetainę sutinkate su mūsų slapukų naudojimu.
Leiskite slapukams.