7 būdai nemokamai išbandyti savo idėją ir surinkti atsiliepimus iš tikrųjų klientų

Išbandykite savo verslo idėją be rizikos

Galite pradėti išbandyti nišą net neturėdami sandėlyje produkto ar darbuotojų, kurie teiktų paslaugas.

  • prekės iš Kinijos;
  • žemės ūkio prekės;
  • krovinių gabenimas;
  • butų ar automobilių atnaujinimas;
  • manikiūras, kosmetologija ir masažas;
  • vestuvių ir kitų renginių organizavimas.

Ką jums duoda nišos testavimas

Padarę vieno puslapio bandomąją svetainę ir rodydami minimalius skelbimus, galite:

  • įvertinti gaunamų skambučių ir užklausų skaičių;
  • gauti klientų atsiliepimų;
  • geriau suprasti jų poreikius, kad padidėtų svetainės konversija.

Pavyzdžiui, „Nethouse“ platformoje šiuo metu veikia tūkstančiai įvairių nukreipimo puslapių. Štai keletas pavyzdžių:

kotel-kolonka. u - dujinio šildymo įrangos tiekimas

Paprastą nukreipimo puslapį galima padaryti per kelias valandas. Ir jei bandymas bus sėkmingas, tada jau investuokite laiką ir pinigus į pilnaverčio tinklalapio sukūrimą.

Verslo idėjos testavimo etapai

Viena iš sunkiausių užduočių yra verslo idėjų vertinimas. Paprastai sunkumas kyla ne dėl galimybių apribojimo, bet dėl ​​to, kuriai idėjai verta skirti laiko ir pinigų, o kurią geriau atidėti į šalį. Šiame straipsnyje mes apsvarstysime paprastą idėjų testavimo ir verslo modelio pasirinkimo algoritmą.

Žinoma, galite pasikliauti intuicija. Be to, verslo literatūroje gausu istorijų pavyzdžių, kai žmogus elgėsi pagal užgaidą ir dėl to sulaukė sėkmės. Tuo tarpu dauguma įmonių uždaromos per pirmuosius penkerius metus, o jų patirtis retai atsiduria knygose. Tad kodėl gi neišleidus laiko ir pinigų jos įgyvendinimui, sužinoti, ar jūsų idėja tikrai perspektyvi?

Pateikiame instrukciją, kaip patikrinti verslo idėjos nuoseklumą.

Aprašykite savo idėją per kelias minutes

Suformuluokite pagrindinius savo verslo idėjos dalykus. Atsakykite į klausimus:

Skirkite ne daugiau kaip 30 minučių, kad atsakytumėte į šiuos klausimus. Pakanka mintis išsakyti vieno puslapio tome. Tai yra pasirengimas kitiems etapams, kuriuose išbandysite verslo idėjos nuoseklumą realiame pasaulyje.

Kalbėkitės su potencialiais klientais

Neįtikėtina, kad šį žingsnį ignoruoja dauguma besikreipiančių verslininkų. Įvertinus potencialių klientų nuomones, nesėkmės tikimybė žymiai sumažėja. Taigi eik ir pradėk bendrauti su žmonėmis.

Pirmiausia turite išsiaiškinti, ar žmonės tikrai supranta jūsų nustatytą problemą. Ar jie iš tikrųjų tai laiko problema.

… Idėja sukurti parduotuvę kilo 2021 m., kai rinkoje pradėjo rodytis naujos atsarginės dalys. Iki 2021 metų dirbau skalbimo mašinų remontininku ir kiekvieną kartą turėjau „išrasti dviratį“. Tuo metu naujų dalių paprasčiausiai nebuvo. Ir kai rinkoje susidūriau su naujomis atsarginėmis dalimis, supratau, kad jų yra kažkur, tai yra, jų galima įsigyti. Taip pat supratau, kad jie reikalingi ne tik man, kaip skalbimo mašinų meistrui, bet ir kitiems žmonėms, didelių ir mažų buitinių prietaisų remonto specialistams, vadinasi, galite atidaryti parduotuvę ir jas parduoti.

Paklauskite, kaip žmonės šiuo metu sprendžia iškilusias problemas. Ką jie norėtų patobulinti, kas jiems patinka ir nepatinka dėl jų naudojamų produktų ir paslaugų.

Apklauskite kuo daugiau žmonių. Apklausoms atlikti naudokite socialinius tinklus, forumus, specialias paslaugas („Yandex. View“, „testograf. U“ ir kt.). Galiausiai pasivaikščiokite po miestą ir pabendraukite su žmonėmis asmeniškai.

Redaguokite pirmajame etape užfiksuotas prielaidas. Galbūt pataisysite ar net visiškai pakeisite ne tik problemos formuluotę, bet ir būsimų konkurentų sąrašą.

liepa

Alexas Osterwalderis taip ilgai mokėsi verslo modeliavimo, kad atrado projekto sėkmės formulę. Štai, paveikslėlyje žemiau. Jūs imatės brandžios ir sėkmingos idėjos, paversite ją verslo modeliu, suformuluosite vertės pasiūlymą ir negalėsite! Jūsų projektas sėkmingai klesti.

Idėja nebūtinai turi būti unikali: kai Steve'as Jobsas paskelbė apie pirmąjį „iPod“, pasaulyje jau buvo nešiojamų grotuvų. Bet dabar niekas neprisimins tik jų vardų. „Apple“ pavyko aplenkti konkurenciją, nes jos verslo modelis ir vertės pasiūlymas buvo geresni. Be madingo įrenginio, jis suteikė didžiulę ir atvirą muzikos biblioteką.

Jei norite, kad jūsų projektai, startuoliai ir verslas pasisektų, patariame atkreipti dėmesį į Osterwalderio knygas. Be to, pasirodė ilgai lauktas naujumas - „Verslo idėjų testavimas“.

Kaip suformuluoti sėkmingas verslo idėjas

Tai cikliškas procesas: pirmiausia jūs ir jūsų komanda sugeneruojate daug idėjų, tada jūs greitai sukuriate prototipus, kad išravėtumėte dalį ir įvertintumėte jas pirkėjo požiūriu. Tada eikite į antrą turą arba eikite į bandymus.

Šis požiūris šiek tiek primena dizaino mąstymą: greitas idėjų išbandymas, kad kuo anksčiau būtų galima suprasti, ar toliau tęsti jų kūrimą. „Osterwalder“ prie jo prideda verslo modelį ir vertės pasiūlymų šablonus - jie yra tarsi prototipai, kuriuos galite užpildyti ir greitai įvertinti idėjos sėkmę.

Čia einant į sėkmingą ir pelningą projektą eina trys žingsniai:

  • Sukurkite idėją.
  • Pritaikykite hipotezes užbaigtam verslo modeliui ir vertės pasiūlymų šablonams.
  • išbandykite juos.

Žemiau esančiame paveikslėlyje hipotezės yra pritaikytos verslo modeliui: tokiu būdu galite greitai suprasti, ar jūsų idėja reikalinga kažkam iš rinkos, ar galite ją ištraukti ir ar ji atneš pinigų.

Kodėl verta išbandyti idėjas

Dalintis:

Jūs sugalvojote įdomų produktą, surinko pradinį kapitalą ir netgi sukūrėte plėtros strategiją keleriems metams į priekį. Bet kaip ir jūs, jūs norite apsidrausti nuo nesėkmių ir nuostolių. Pabandykite atidėti pilną pradžią ir paleisti juodraštinę produkto versiją. „Svoye Delo“ redaktoriai kartu su ekspertais išsiaiškino, kas yra MVP ir kodėl jis naudingas smulkiajam verslui

Kas yra MVP

Minimalus gyvybingas produktas (MVP) yra produktas, turintis ribotą funkcijų rinkinį, tačiau pakankamas jo veikimui patikrinti. Su MVP pagalba verslininkas gali išbandyti savo idėją prieš pradėdamas verslą ar atskirą kryptį: vertindamas paklausą, analizuodamas paklausą, studijuodamas klientų atsiliepimus. Tai yra vienas iš būdų sumažinti nesėkmių ir nuostolių riziką. Toks bandymas gali būti atliekamas su minimaliomis ar net nuline kaina.

MVP tipai

Šis modelis gali būti naudojamas norint patikrinti automatinių skaitmeninių paslaugų poreikį, pavyzdžiui, paprašius programoje rasti namų valymo priemonę. MVP etape verslininkai savo klientų problemas sprendžia rankiniu būdu. Jei bandymas yra sėkmingas, jie kuria platformą ar programą.

Tai padarė Marika Chusova, naujos praktikos psichoterapeutų atrankai įkūrėja. 2021 m. Gegužę, prieš pradėdama veiklą, ji apklausė potencialius klientus asmeniniuose puslapiuose socialiniuose tinkluose ir teminėse grupėse, taip pat paskelbė du mokamus įrašus už pusantro tūkstančio rublių. Dėka atsakymų ji suprato, kad žmonės, norintys gauti psichoterapeuto pagalbą, domisi specialisto paieškos paslauga.

Chusova susitarė su keliais ekspertais ir parengė klausimyną klientams. Apie savo idėją ji pasakojo socialiniuose tinkluose. Atsakydami į tai, abonentai užpildė klausimyną. Tada Marika juos nukreipė pas tinkamą specialistą.

2021 m. kovo mėn. Chusova atidarė svetainę. Į jos plėtrą ji investavo 80 tūkstančių rublių. Anot jos, bendravimo su klientais patirtis padėjo sukurti algoritmą, kuris parenka specialistus. Dabar projektų bazėje jų yra daugiau nei 70. „Naujosios praktikos“ pajamos susidaro komisijos dėka, kurią psichoterapeutai moka už kiekvieną pritraukiantį klientą.

Šis modelis gali būti naudojamas norint išbandyti internetinio ar neprisijungusio produkto paklausą. Šio tipo MVP tinka internetinėms parduotuvėms, platformoms su internetiniais kursais ir kt. 2021 m. Pabaigoje MVP kurianti PAD komanda išbandė sveikų užkandžių gamybos ir pardavimo idėją.

Verslininkai sukūrė receptą, parengė dizainą ir produkto aprašą. „PAD Team“ darbuotojai pradėjo nukreipimo puslapį, kuriame vartotojas galėjo palikti programą ir užpildyti klausimyną. Remiantis šiais duomenimis, klientui buvo sudarytas davinys. „Gavome paraiškas iš 138 vartotojų, iš jų 32 užpildė anketą. Klientas padarė išvadą, kad jo produktas yra paklausus, ir išleido pirmąją bandomąją partiją “, - sako„ PAD Team “įkūrėjas Andrejus Grigorjevas.

„Medium“ kalbėjo „Appster“ įkūrėjas Markas MacDonaldas. om apie tai, kaip galite beveik nemokamai išbandyti savo produkto idėją ir sulaukti realaus vartotojo atsiliepimų. Paskelbiame sutrumpintą jo užrašo vertimą.

Norėčiau pasidalinti su jumis keliais veiksmingais metodais, kurie bus naudingi, jei prieš išleisdami produktą norite išbandyti, ar jūsų idėja yra parduodama.

Prieš naudodami šiuos metodus, turite:

  • Pateikite kokį nors apčiuopiamą maketą ar produkto eskizą. Net jei jūsų produktas šiuo metu egzistuoja, daugiausia žodžiais, vartotojai turi ką nors parodyti, kad jie jaustųsi susiję su idėja.
  • Išmokite aiškiai ir suprantamai bendrauti apie savo produktą ir jo išspręstą problemą. Naudokite paprastą kalbą, kurią supranta net studentas.
  • Gerai apgalvokite klausimus, kuriuos norite užduoti auditorijai. Prieš „eidami į lauką“ paprašykite savo artimųjų patikrinti, ar tai tikrai informacija, kurią norite gauti iš vartotojų.
  • Santraukite savo idėją, kad galėtumėte ją aptarti atvirai. Jūs neturėtumėte parduoti ar propaguoti idėjos, bet ją pateikti neutraliai, kad surinktumėte vertingų objektyvių atsiliepimų.

Taigi pateikiame septynis nemokamus (arba beveik nemokamus) būdus išbandyti savo idėjos vertę prieš išeinant į rinką ir pristatant produktą.

Testavimas „Starbucks“ sistemoje

  • Paimkite šiek tiek pinigų ir eikite į „Starbucks“ ar bet kurią kitą kavinę.
  • Eikite prie lankytojo ir mandagiai paaiškinkite situaciją. Pasakykite jam: „Atsiprašau, ar turite minutę man padėti? Savaitės pabaigoje mano brolis palieka darbą ir visas savo santaupas ketina įdėti į mūsų startuolį. Leisk man nusipirkti kavos, papasakok mūsų idėją, o tu nuoširdžiai pasakysi, ką tu apie tai galvoji? Jokio laimikio. Viskas, ko man reikia, yra jūsų nuoširdus atsiliepimas. "
  • Objektyviai išdėstykite savo idėją. Kalbėkite lėtai ir aiškiai, žiūrėdami į kito žmogaus akis. Būkite draugiški, bet nerodykite per daug entuziazmo. Parodykite bet kokius projekto vaizdus, ​​kuriuos turite su savimi. <
  • Paklauskite kito žmogaus, ką jis mano apie jūsų idėją. Jei jis ar ji stengiasi visokeriopai ją palaikyti, kad jums patiktų, pasakykite: „Ar galite įvardyti tris priežastis, kodėl ši idėja gali žlugti?“ Pabandykite priverskite pašnekovą pirmiausia galvoti apie idėją, o ne apie jos sukūrimo istoriją. Atidžiai klausykite visko, kas jums sakoma, ir jokiu būdu nesiginčykite.
  • ačiū pašnekovui ir palinkėkite geros dienos .
  • Pakartokite 2–5 veiksmus, kol baigsis pinigai. Jei manote, kad nesurinkote pakankamai atsiliepimų, atsiimkite daugiau grynųjų ir toliau dirbkite.

Šis metodas leidžia išgirsti kritiką jūsų projektui, o tai padės jums jį tobulinti.

Tiesioginis žiniatinklio paštas

Interneto verslininkas ir rizikos kapitalo kapitonas Tony Shay įdarbino savo pirmuosius klientus per įprastą adresų sąrašą. Tada jis pardavė savo įmonę „Microsoft“ už 265 milijonus dolerių ir įkūrė sėkmingesnę firmą „Zappos“.

„AppSumo“ įkūrėjas Noahas Kaganas naudojo panašų metodą, todėl mano, kad asmeninis bendravimas su klientais yra svarbus pirmosiomis paleisties dienomis.

Galite užmegzti tiesioginius ryšius su klientais naudodamiesi internetu. Štai ką turite padaryti:

Galbūt Jums Bus Įdomu
Naujas.
Kavinės verslo planas nuo ir iki
Verslo idėja: atidaryti kavinę
  • Skaitymo Laikas. 19 minučių. \ t
Valymo paslaugos kaip verslas: veiksmų planas ir viskas, ko reikia
Kaip atidaryti valymo įmonę
  • Skaitymo Laikas. 13 minučių. \ t
39 idėjos reklamuoti grožio saloną
39 idėjos reklamuoti grožio saloną
  • Skaitymo Laikas. 22 minučių. \ t
14 verslo idėjų su minimaliomis investicijomis
Verslo idėjos su minimaliomis investicijomis 2021 m
  • Skaitymo Laikas. 24 minučių. \ t
Verslo idėjų viešoji tarnyba
Paslaugos visuomenei: perspektyviausios verslo idėjos
  • Skaitymo Laikas. 21 minučių. \ t
Panašūs straipsniai
Panašūs straipsniai
  • Skaitymo Laikas. 13 minučių. \ t
Verslas biure - kokį verslą galite pradėti
Kaip užsidirbti pinigų teikiant apskaitos paslaugas
  • Skaitymo Laikas. 11 minučių. \ t
Mes naudojame slapukus
Mes naudojame slapukus, siekiant užtikrinti, kad suteiktume jums geriausią patirtį mūsų svetainėje. Naudodami svetainę sutinkate su mūsų slapukų naudojimu.
Leiskite slapukams.