Verslo planas ir konsultavimo paslaugos

Verslo planas - verslo operacijų, įmonės veiksmų planas, programa, kurioje pateikiama informacija apie įmonę, produktą, jos gamybą, pardavimo rinkas, rinkodarą, operacijų organizavimą ir jų efektyvumą.

Verslo planas yra trumpas, tikslus, prieinamas ir suprantamas būsimo verslo aprašymas, svarbiausias įrankis svarstant daugybę skirtingų situacijų, leidžiantis pasirinkti perspektyviausią norimą rezultatą ir nustatyti reiškia tai pasiekti. Verslo planas yra dokumentas, leidžiantis valdyti verslą, todėl jį galima pateikti kaip neatsiejamą strateginio planavimo dalį ir kaip vykdymo bei kontrolės vadovą. Verslo planą svarbu laikyti pačiu planavimo procesu ir kaip vidinio valdymo įrankį.

Verslo planas yra dokumentas, kuriame suformuluojami įmonės tikslai, pateikiamas jų pagrindimas, nustatomi įgyvendinimui reikalingų lėšų gavimo būdai ir galutiniai finansinės veiklos rodikliai. Paprastai jis kuriamas kelerius metus (dažniau nuo trejų iki penkerių metų), suskirstant pagal metus. Tuo pačiu metu pirmųjų metų duomenys paprastai pateikiami suskirstant juos į mėnesius, o vėlesnius metus - metine išraiška. Dažnai, rengiant veikiančių įmonių planus, naudojamas slenkamasis grafikas, kuriame kasmet rengiamas detalus ateinančių metų planas, taip pat patikslinamas ir pratęsiamas dar metams bendrasis verslo planas.

Verslo plano tikslas yra parodyti realias verslo idėjos įgyvendinimo galimybes. Jis ne tik teisingai įvertina galimybes ir riziką, bet ir parodo poreikį (ar jo trūkumą) pritraukti papildomų investicijų, atidaryti kredito linijas. Iš tikrųjų verslo planas rodo vadovybės sėkmę ir įmonės plėtros būdą, kaip pasiekti užsibrėžtą tikslą.

Verslo plane yra dvi vartotojų grupės - vidiniai (verslo idėjos iniciatorius, įmonės steigėjai ir darbuotojai) ir išoriniai (potencialūs investuotojai, kreditoriai, partneriai).

Verslo planas skirtas trims pagrindiniams tikslams:

• jis pateikia investuotojui atsakymą į klausimą, ar verta investuoti į šį investicinį projektą;
• tarnauja kaip informacijos šaltinis tiesiogiai projektą įgyvendinantiems asmenims;
• skolintojas, priimdamas sprendimą išduoti paskolą, gavęs paskolą gauna išsamią informaciją apie esamą skolininko verslą ir jo plėtrą.

Verslo planas padeda išspręsti šias pagrindines užduotis:

• aiškus įmonės tikslų suformulavimas, konkrečių kiekybinių jų įgyvendinimo rodiklių apibrėžimas ir jų įgyvendinimo laikas;
• nustatyti konkrečias įmonės veiklos sritis,
• tikslines rinkas ir įmonės vietą šiose rinkose;
• suformuluoti ilgalaikius ir trumpalaikius firmos tikslus, jų pasiekimo strategiją ir taktiką, nustatant konkrečius kiekybinius jų įgyvendinimo rodiklius ir jų pasiekimo laiką.
• nustatyti asmenis, atsakingus už strategijos įgyvendinimą; pasirinkti kompoziciją ir nustatyti prekių ir paslaugų rodiklius, kuriuos įmonė pasiūlys vartotojams.
• įvertinti jų sukūrimo ir įgyvendinimo gamybos ir prekybos išlaidas;
• nustatyti esamų įmonės darbuotojų atitikimą, jų darbo motyvavimo sąlygas keliamiems tikslams pasiekti keliamus reikalavimus;
• nustatyti įmonės kompozicijos rinkodaros veiklą rinkos tyrimams, reklamai, pardavimo skatinimui, kainodarai, pardavimo kanalams ir kt.
• įvertinti įmonės finansinę būklę ir turimų finansinių bei materialinių išteklių atitikimą išsikeltų tikslų įgyvendinimo galimybėms; numatyti sunkumus, „spąstus“, kurie gali trukdyti praktiškai įgyvendinti verslo planą;
• organizuoti projekto pažangos kontrolės sistemą.

Verslo planai skirstomi į šiuos tipus:

Verslo planas yra išsamus, aiškiai suformuotas ir kruopščiai parengtas dokumentas, apibūdinantis dabartinę įmonės (įmonės) būklę, jos tikslus, būdus jiems pasiekti ir laukiamus rezultatus.

Verslo planavimas šiuolaikinėje Rusijoje dažnai vertinamas kaip veikla, kuria siekiama tik gauti lėšų iš išorinių investuotojų (kreditorių, akcijų pirkėjų, partnerių). Šalyse, turinčiose išsivysčiusią rinkos ekonomiką, verslo planavimas iš pradžių turi kitokį semantinį krūvį - situacijos suvokimą ir efektyviausio organizacijos vystymo būdų nustatymą. Deja, pati „planavimo“ koncepcija Rusijoje buvo žymiai pažeista. Kaip rodo praktika, dauguma Rusijos įmonių neturi ne tik ilgalaikių (3–5 metų), bet ir trumpalaikių (1 metams) planų. Argumentas prieš planavimą tarp Rusijos vadovų yra mintis, kad planavimas yra rinkos ekonomikai nebūdingas administracinės-komandinės ekonomikos atributas. Šis požiūris į planavimą yra neadekvatus. Realiai verslo planas yra racionalus valdymo įrankis rinkos ekonomikoje.

Verslo plano objektas ir dalykas rinkos ekonomikoje yra pati įmonė, ir tai yra esminis skirtumas tarp verslo planavimo ir centralizuoto (valstybinio) planavimo buvusioje sovietų ekonomikoje.

Verslo planas pirmiausia skirtas šioms ekonominių procesų dalyvių kategorijoms:

• įmonių vadovams, kuriems verslo planas yra pagrindinis dokumentas, o pats planavimo procesas duoda akivaizdžios naudos ,
• šių firmų savininkai, kurie verslo planą naudoja kaip įrankį paveikti vadovus pasiekti savo tikslus ir interesus;
• išorės investuotojai (kreditoriai, akcijų ir akcijų pirkėjai), kurie turi žinoti ir kontroliuoti savo investicijų grąžos perspektyvas;
• kiti verslo partneriai (didmeniniai pirkėjai, tiekėjai, vyriausybinės agentūros, konsorciumo nariai ir kt.).

Pagrindinis verslo plano tikslas yra suprasti bendrą organizacijos būklę šiuo metu ir apibūdinti perėjimo iš panašios būsenos į norimą būseną.

Verslo plano principai ir metodai

Tarp klausimų, kurie turi būti įtraukti į verslo planą ir jame išsamiai apsvarstyti, galima išskirti šiuos dalykus:

1. Patvirtinimas, kad pirkėjai patvirtina tam tikrą produktą ar paslaugą. Investuotojai visada nori įrodymų, kad produktai ar paslaugos, kuriuos įmonė parduos, buvo išbandyti su vartotojais ir rado jų pritaikymą bent jau kaip prototipus. Kuo daugiau bus pateikiami produktus išbandžiusių klientų atsiliepimai, tuo geriau.

2. Suprasti galimus investuotojų poreikius. Išsivysčiusiose šalyse investuotojai paprastai nori grąžinti savo kapitalą pelningai per trejus ar penkerius metus po investavimo. Verslo plane jie nori pamatyti įrodymų, kad verslininkas pagalvojo, kaip atlikti šią užduotį. Investuotojai nori žinoti, kad tikėtinos pajamos iš pagamintų produktų (paslaugų) pardavimo leis jiems gauti investuoto kapitalo grąžą, proporcingą investavimo rizikai - paprastai 45–60%, pakoreguotą pagal infliaciją.

3. Nuosavybė - išimtinės teisės į produktą, paslaugos rūšį ar gamybos procesą patento ar prekės ženklo forma. Daugelyje šalių neįmanoma gauti patento gaminiui, kuris jau yra rinkoje. Todėl prieš siūlydami savo produktus parduoti turėtumėte pasikonsultuoti su patyrusiu advokatu.

Klausimai, kurių reikėtų vengti rengiant verslo planą.