Verslo plėtra

Sveiki visi! Šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip pradėti savo verslą nuo nulio ir net neturint pinigų. Daugelis pasakys, kad tai nerealu, bet aš galiu jums pasakyti daugiau nei. Šiame straipsnyje aš jums pasakysiu, kaip tai padaryti, pateiksiu 28 verslo idėjų be investicijų, kurios atėjo į galvą, pavyzdį ir pakalbėsime šia tema komentaruose.

Ką svarbu žinoti prieš pradedant verslą nuo nulio

Tai yra svarbiausias šio straipsnio punktas. Jei neskaitysi, nėra prasmės skaityti toliau. Taigi, trumpai pasakysiu, ką svarbu žinoti, o žemiau tekste bandysiu apsistoti išsamiau.

  • Versle, kaip ir sporte! Čia taip pat svarbu jūsų vidinis požiūris į tai! Tavo protinis požiūris. Jei esate psichiškai pasirengęs artėjantiems sunkumams, pakilimams ir nuosmukiams, tada jūsų verslas tęsis ilgai. Jei neturite pinigų, bet nusprendėte pradėti savo verslą, būkite pasiruošę ilgai kelionei. Su pinigais viskas yra paprasčiau, bet be jų ... Suprantate.
  • Koks jūsų verslo tikslas? Turite aiškiai suprasti, kodėl norite užsiimti verslu. „Nes draugas užsiima ir tuo prasčiau aš“, ar jūs tikrai matote perspektyvų ir unikalų verslo modelį, jo įgyvendinimo būdus, naudingumą kitiems, pelno realumą.
  • Skaičiuojame riziką. - Niekada nepradėkite verslo pasiskolintais pinigais, jei nesate tikri, kad viskas pasiteisins ir sumokėsite skolas. - Paskirk sau tą tašką, už kurio niekada ir jokiomis aplinkybėmis neišeisi.
  • Pradėkite nuo mažo. Nė vienas verslininkas nepradėjo iškart kurti korporacijos visame pasaulyje. Visi pradėjo nuo kažko mažo, daugelis net neturėdami pinigų. Manau, kad visi žinote šias sėkmės istorijas. Verslo aplinkoje yra daug tokių žmonių. Niekada nesigilinkite į stambaus masto verslo idėjas, kurios nuo pat pradžių reikalauja daug investicijų. Tinkamai įvertinkite savo galimybes. Pradžioje lengva užsukti. Tokių žmonių taip pat yra labai daug, tik mažai žmonių juos pažįsta. Asmeniškai aš žinau daug panašių nesėkmių.
  • Pasirinkite nišą, kurioje esate geras! Nepradėkite savo pirmojo verslo nuo nulio vietoje, kurioje nieko nežinote. Ne visi gali būti restoranai ar mados dizaineriai. Bet galbūt jūs ketinate pradėti verslą su partneriu, kuris supranta, kas jums nesiseka. Tada galite pasinaudoti proga. Bet vėlgi susitarkite dėl visko „ant kranto“.
  • užtikrintai eik į tikslą! Jei abejojate ar ko nors bijote, tuomet geriau visai neužmegzti savo verslo. Turite būti įsitikinę savo sugebėjimais ir tuo, kad jums pasiseks, taip pat būkite pasirengę tam, kad idėja perdegtų. Labai svarbu džiaugtis tuo, ką darai, tada bus lengviau pakelti smulkias verslo bėdas.
  • Versle svarbi kokybė! Prekėse ar paslaugose tai nesvarbu! Niekada nepradėkite verslo, jei jūsų pasiūlymas yra prastesnės kokybės nei esami rinkoje. Žinoma, labai atsitiktinai galite sulaukti pirmųjų klientų, tačiau taip sugadindami savo reputaciją užuomazgoje ir greitai užsidarote.
  • Ne kiekvienam lemta būti verslininku! Rusijoje tik 5–10% verslininkų, o likusieji yra darbuotojai ir bedarbiai. Toks yra gyvenimas, ne kiekvienam duota būti verslininku, astronautu, sportininku, mokslininku ir kt. Jūs turite tai suprasti. Nepamenu, iš ko girdėjau šią statistiką, atrodo, iš Olego Tinkovo ​​(jei klydau skaičiuose, pataisyk mane).

Perskaitykite šias pastraipas dar kartą, o gal keletą kartų, nes be jos nieko nėra. Bet kuris verslininkas ar verslininkas sutiks su manimi. Gal su koregavimais, pagrįstais praktika, bet paprastai sutikite!

Diagramos, kaip pradėti savo verslą nuo nulio

Jei norite pradėti savo mažą verslą nuo nulio be pinigų, tai gali padaryti tik šios 4 schemos.

Pradėkite verslą naudodami paslaugas

90% atvejų verslą be pinigų galima pradėti tik teikiant paslaugas! Tai logiška. Jūs uždirbate patys. Tai retai pasiteisina su prekėmis, nes daugeliu atvejų reikia pirkti prekes, o tai yra investicija.

Pradėkite prekių verslą nuo nulio kaip tarpininkas

Su prekėmis be investicijų galite pradėti tik kaip tarpininkas ir tik tada, jei mokate parduoti. Nes neturėdami pardavimo įgūdžių negalėsite rasti kliento. Retai pasirodo, kad karštas produktas yra daug pigesnis nei konkurentų ir kad niekas, išskyrus jus, apie jį nežino. Todėl visada pasiruoškite varžyboms. Toliau aš jums išsamiau pasakysiu, kaip atidaryti verslą neinvestuojant į prekių perpardavimą.

Pradėti verslo verslą

Kaip plėtoti savo verslą? Kur kreiptis, ką daryti toliau?

Tik pusė startuolių „išgyvena“ po 5 metų plėtros ir tik trečdalis tęsia darbą po 10 metų. Ką daryti, kad jūsų įmonė ilgą laiką išliktų gyvybinga? Norėdami išsiskirti ir greitai augti savo rinkoje? Atsakymas į šį klausimą padės pasirinkti tinkamą verslo plėtros strategiją.

Orientacinės ar pagrindinės įmonės plėtros strategijos laikomos labiausiai žinomomis ir patikrintomis praktikoje.

Kokia yra informacinių strategijų esmė?

Jie atspindi 4 skirtingus požiūrius į įmonės plėtrą ir augimą, jie taip pat siejami su vieno (kelių) elementų, tokių kaip:

, būklės pasikeitimu.

Kiekvienas elementas gali būti šių būsenų:

  • Esama būsena;
  • Nauja valstybė.

Pavyzdžiui, įmonė gali pasirinkti gaminti / parduoti tą patį produktą arba pradėti gaminti / parduoti naują produktą.

Iš viso yra keturios verslo plėtros strategijų grupės:

1) Tai yra strategijos, kuriomis siekiama pakeisti tai, kas gaminama, ir rinką, kurioje pateikiamas šis produktas, nepaveikdamas kitų elementų.

Bendrovė siekia pakeisti produktą į gerąją pusę arba pagaminti / parduoti naują produktą nekeičiant pramonės.

Galvok globaliai, pradėk nuo vietos. Dauguma žmonių, nusprendusių pradėti savo verslą, iš pradžių taiko savo strategijas, remdamosi verslo patirtimi pačiu primityviausiu lygmeniu. Tai įrodo statistika, deja, ji nenumaldoma. Kasmet bankrutuoja 90% naujų firmų. Siūlome 7 universalias strateginio vystymo taktikas, kurias galite pritaikyti šiandien ir greitai sėkmingai vystytis smulkaus verslo srityje. Čia mes kalbėsime apie būdus, kaip padėti plėtoti jūsų smulkųjį verslą šiandieninėje konkurencinėje aplinkoje:

  • Klientų skatinimo programų įgyvendinimas nemažinant prekių ar paslaugų kainų.
  • Teisingas išteklių paskirstymas klientams aptarnauti ir pritraukti.
  • Verslo eksperto ir lyderio įvaizdžio formavimas žiniasklaidoje.
  • Padidinkite vietinį populiarumą, kad reklamuotumėte prekės ženklą.
  • Apibūdinkite ir išaiškinkite savo nišos ribas prekių ir paslaugų rinkoje.
  • Didelio verslo, kaip konkurento, analizė, nustatant naudą ir naudą mažam verslui.
  • Verslumo standartų kėlimas.

Šioms 7 strategijoms nereikia specialių investicijų, jūs tiesiog turite investuoti į savo norą tobulėti ir veikti. Rezultatai garantuoti! Šiame straipsnyje galite pabrėžti daug susijusios naudingos informacijos. Taip pat jūsų laukia sėkmingų šiuolaikinio verslo pasaulio strategų citatos.

Ugdykite standartinius verslo valdymo įgūdžius

Intuicija, emocijos ir pažįstamų patarimai yra geriau išbandomi asmeniniame gyvenime nei versle. Todėl pirmiausia reikia pradedančiam verslininkui pagerinti savo organizacinius standartus trimis etapais:

  • Strateginis mąstymas ir šalti skaičiavimai turi būti įtvirtinti verslininko savybėse dar prieš įkuriant įmonę. Pagrindinės žinios apie rinkodaros strategijas, kuriose naudojamos priemonės prekių reklamavimui, kainų nustatymui, naujų klientų paieškai, sukuria praktinį verslo būdą. Tai tarsi akmuo, įterptas namo pamatuose, todėl prieš sukurdami pagrindą verslo plėtrai, jūsų strategija turi būti paruošta.
  • Užrašykite savo tikslus ir nepamirškite, kad jie yra tikri, jie turėtų būti įvertinti laiku ir investicijomis, taip pat turėti savo lokalizaciją. Priimdami sprendimą bet kokia tema, pagalvokite apie savo pagrindinį tikslą: šis sprendimas jus suartina arba greičiau atstumia nuo jo. Sėkmė yra mažų, apgalvotų sprendimų suma.
  • Visada skirkite laiko judėjimo krypties pasirinkimui. Priešingu atveju, iš kur žinoti, kur kreiptis?
  • Į jūsų strategiją turėtų būti įtraukta atlygio sistema. Reguliariai apdovanokite save už naujus, net ir nedidelius pasiekimus, kad būtumėte visada motyvuoti.

Tavo taktika kelti savo vadybinių savybių standartus turėtų būti taikoma visų tipų strategijoms, todėl tai pirmiausia. Jei vadovo kokybės lygis yra aukštesnis nei konkurentų, turite didžiulį pranašumą. Ugdykis savidiscipliną ir nugalėk konkurentus dirbdamas su savimi. Bet kurioje strategijoje svarbu valdyti išteklius, ir visiems kyla tik klausimas: kaip jie valdomi? Visos keturios minėtos taisyklės veiks, jei bus sukurtas vadovo įvaizdis ir abipusė darbuotojų parama pagal sinergijos principą. Atminkite, kad pats produktas nėra viskas! Įmonės labai dažnai orientuojasi į produktą, motyvuodamos jį senuoju stereotipu, kuris nėra svarbus konkurencinėje rinkoje: „geras produktas apsisaugos“. Pats produktas negali susiformuoti be trijų rinkodaros įrankių: pardavimo, platinimo ir kainos. Šie elementai yra abipusiai ir gimsta tik kartu, sukuriant darnų vientisumą.

Strategiškai plėtokite savo verslo populiarumą

Ar lengva jus rasti? Galvok globaliai, bet elkis lokaliai, pradėk būti matomas savo gatvėje, kaimynystėje, mieste. Išplėskite savo verslo populiarumą vietiniu mastu, naudodamiesi nuosekliomis strategijomis. Pasinaudokite interneto galimybėmis ir domėkitės savo svetainės geografiniu taikymu. Išbandykite šiuolaikinius požiūrius į verslą, susidraugaukite su „Google Analytics“, patikrinkite savo svetainės statistiką. Atminkite, kad jūsų svetainė yra ne tik vizitinė kortelė, bet ir strateginis įrankis, turite tik kelias sekundes pritraukti klientą, kad jis nuspręstų pasinaudoti jūsų pasiūlymu. Pagalvokite apie vizualų dizainą kaip apie investiciją į papildomų klientų pritraukimą. Jūsų prekės ženklo logotipas neturėtų būti meno kūrinys, jo užduotis yra perduoti teminę žinią vartotojams. Nustebinkite aukštos kokybės prekes, reguliariai atnaujinkite nomenklatūrą kainoraščiuose ir kainose. Kiek įmanoma užpildykite kontaktinę informaciją, pridėkite paslaugą: „Užsisakykite nemokamą skambutį“. Patikrinkite svetainės rodymo teisingumą skirtingose ​​naršyklėse skirtinguose įrenginiuose (asmeniniuose kompiuteriuose, planšetiniuose kompiuteriuose, mobiliuosiuose telefonuose). Klientai susitinka su jūsų drabužių verslu. Suplanuokite nedidelį projektą, kuris padėtų išplėsti įmonės įvaizdį ir populiarumą vietos mastu.

Tik% klientų plėtoja jūsų verslą

Pareto principas sako apie 80/20 disbalansą, kuris rodo, kad 80% pastangų atneša tik 20% klientų, ir atvirkščiai, tie patys 20% atneš verslui 80% pajamų . Visos pastangos negali būti vienodai skirtos visiems pirkėjams: pirma, tai nerealu, antra, nuostolinga. Pažvelkite tik į savo tikslinę klientų grupę, tai yra į pagrindinį rinkos segmentą, į kurį nukreiptas jūsų pasiūlymas. Pagalvokite apie rinką kaip apie pyragą. Jūsų užduotis yra išskirti gražiausią savo verslo rinkos dalį. Tai nereiškia, kad didelis gabalas yra geriausias. Pagalvokite, ar pažįstate savo klientus ne tik demografiniu, bet ir psichologiniu bei elgesio požiūriu. Kaip gyvena jūsų vartotojai, kas jiems patinka, ko tikisi, kas juos vienija? Tik tokiu būdu galite rasti jungiamąją pasiūlymo giją su jį dominančia tiksline auditorija. Savo reklaminiuose šūkiuose atskleiskite klientų problemą, valdykite naudingumo kalbą. Stebėkite savo reklaminę medžiagą. Ar jie pateikiami prieinama kalba? Ar pamiršote atkreipti dėmesį į naudą pirkėjui? Klientui svarbu gauti informaciją iš reklamos: patikimumą, patirtį, saugumą. Jei dar gerai nepažįstate savo kliento, naudokite kliento malonumo metodą. Naudokite paslaptingo pirkimo metodą, tai yra asmenį, kuris stebėjimo principu patikrins klientų aptarnavimo kokybę įmonėje. Nepatingėkite taikyti rinkodaros analizės, jų nauda gali būti objektyvi, kurios galite praleisti. Praktiškai rinkodaros įrankius yra gana lengva pritaikyti, o rezultatai gali būti stulbinantys.

Specializacijos strategija suteikia dominuojantį verslo pranašumą

Geras reiškia daug, bet daug kas nėra gerai. Jei esate pradedantis verslininkas, pirmiausia sužinokite, kaip konkuruoti siauroje pramonėje. Tipiškos restoranų savininkų klaidos yra per ilgas meniu patiekalų sąrašas ir dėl to kolosalus virtuvėje. Klientas ilgai laukia savo užsakymo, po kurio jį gauna ne pačia geriausia kokybe. Žinoma, pagal statistiką daugiau perkama ten, kur yra daugiau pasirinkimo galimybių, tačiau pirmiausia reikėtų pagalvoti apie savo pinigus, susijusius su asortimento plėtojimu, taip pat apie kliūtis patekti į naujas investicijas. Natūralu, kad tai nereiškia, jog jis neturėtų plėsti savo veiklos. Tiesiog darykite tai palaipsniui, kai jūsų verslo galimybės auga. Viena svarbiausių problemų yra lentynose gulintys prekių likučiai. Dažniausiai jie atneša nuostolių, nes jų negalima parduoti net už savikainą. Kuo platesnis asortimentas, tuo daugiau pardavimų, bet ir nuostolingesnis likutis. Kita vertus, jei platus produktų asortimentas neturi pakankamai prekių atsargų, tai daugelis klientų bus nepatenkinti tuo, kad dažnai trūksta anksčiau įsigytų prekių. Turint platų produktų asortimentą, sunkiau išlaikyti atsargų lentynose ir sandėliuose perteklių ir trūkumą. Būkite nuoseklūs visą savo laiką.

Galbūt Jums Bus Įdomu
Namų verslo idėjos vyrams
Namų verslas gamyboje: idėjos vyrams
  • Skaitymo Laikas. 15 minučių. \ t
Verslo idėjos vasarai 2019 m
Verslo idėjos vasarai 2021 m
  • Skaitymo Laikas. 21 minučių. \ t
Idėja milijonui: verslo idėjų ir įdomių faktų sąrašas
Verslas, vertas milijono kūrybinių idėjų
  • Skaitymo Laikas. 14 minučių. \ t
Smulkaus verslo istorijos
Milijardo idėjos
  • Skaitymo Laikas. 18 minučių. \ t
Mes naudojame slapukus
Mes naudojame slapukus, siekiant užtikrinti, kad suteiktume jums geriausią patirtį mūsų svetainėje. Naudodami svetainę sutinkate su mūsų slapukų naudojimu.
Leiskite slapukams.