Verslo planas: kaip pelninga parduoti drabužius

Drabužiai yra produktas, kuris visada yra paklausus, jo sandėliavimo reikalavimai nėra sudėtingi, išsiskiria dideliu likvidumu, geromis maržomis ir apyvarta. Be to, toks startuolis daugelį verslininkų vilioja galimybe užkariauti rinką, parodydamas savo sugebėjimą pasirinkti stilingą, madingą ir praktišką aprangą. Tačiau kiek toks verslas yra pelningas ir kaip teisingai apskaičiuoti jo pelningumą?

Rinkos padėtis

Drabužių prekyba Rusijoje keletą metų išgyveno sunkius laikus. Per krizę 2021–2021 m. Drabužių pardavimas sumažėjo, o didžiausias kritimas - 2021 m., Kai pardavimai sumažėjo 16%, palyginti su praėjusiais metais.

Tačiau 2021 m. rinka pradėjo augti. 2021 m. Jis praktiškai susigrąžino nuosmukį, padidėjęs 16 proc., Palyginti su 2021 m., Ir viršijo net 2021 m. Vertę. Ekspertai tikisi, kad 2021 m. Pardavimai augs ir toliau, nors jo dinamika pastebimai sumažės: iki 5 proc. rinkos plėtra.

Dabartinė padėtis siūlo geras drabužių mažmeninės prekybos perspektyvas. Iš tiesų, atkuriant perkamąją galią, parduotuvių lankytojai pradeda įsigyti ne tik būtiniausių daiktų, bet ir atidėto poreikio prekių - tai, ką jie sutaupė ankstesniais metais, kai finansinė padėtis neleido išleisti papildomų pinigų.

Kaip pelninga gali tapti tokia įmonė? Pasauliniu mastu drabužių mažmeninė prekyba yra viena iš pelningiausių prekybos sričių. Pavyzdžiui, pagal žurnalo „Forbes“ statistiką pelningiausių mažmeninės prekybos įmonių sąrašas yra toks:

Įdomu tai, kad mažos privačios mažmeninės prekybos vietos, sėkmingai plėtodamos verslą, sugeba gauti daug didesnes pajamas nei didžiosios tinklo parduotuvės. Juk mažo prekybos paviljono savininkas turi galimybę sutaupyti nuomos mokestį, sumažinti darbuotojų skaičių, lanksčiai prisitaikyti prie rinkos reikalavimų, greitai pakeisdamas asortimentą. Mažų drabužių parduotuvių pelningumo galima tikėtis 8–16 proc.

Drabužių rinka yra labai konkurencinga. Remiantis statistika, kas penkta drabužių parduotuvė per pirmuosius veiklos metus nedirba. Tačiau tinkamai pasirinkus verslą, drabužių parduotuvė ne tik gaus gerą pelną, bet ir atneš jums tikrojo kapitalo. Juk būtent iš vieno mažmeninės prekybos centro prasidėjo tokių pasaulinės mažmeninės prekybos milžinių kaip „Zara“ ir „H&M“ istorijos.

Verslo planas ir pelningumo apskaičiavimas

Kaip ir bet kurios kitos įmonės atveju, prieš atidarant drabužių parduotuvę, reikia parengti išsamų verslo planą. Prekybos naujokai kartais bando išvengti šio etapo, manydami, kad per sunku parengti verslo planą ir jie galės „realiu laiku“ prisitaikyti prie prekybos proceso. Tai yra didelė klaida: verslo planas padeda pamatyti išsamų išlaidų ir pajamų vaizdą, užkirsti kelią daugybei organizacijų neteisingų skaičiavimų, susidaryti realią įmonės veiklos idėją, o tai ypač svarbu, jei renkate skolintas lėšas.

Sukurti savo prekės ženklą yra kiekvieno pradedančio dizainerio svajonė. Be to, tai yra gana įmanoma. Daugeliu atžvilgių plano sėkmė priklauso nuo koncepcijos pasirinkimo, kainų politikos ir verslo savininko atkaklumo. Prieš atidarydami savo drabužių prekės ženklą, turite išstudijuoti daug informacijos ir pagaliau priimti sprendimą veikti.

Verslo registracija

Kaip ir bet kuris kitas verslas, pirmiausia turite suformuoti savo asmeninį drabužių butiką. Todėl nuosavybės formos nustatymas bus pirmieji algoritmo žingsniai.

Smulkiam verslui aktualūs du tipai:

Ekspertai pataria žengti pirmuosius žingsnius smulkioje įmonėje registruojant individualią verslumą.

Prieš rinkdami reikiamus dokumentus individualiam verslininkui registruoti, iš siūlomo veiklos sąrašo turite pasirinkti, ką verslas veiks.

Visi jie yra surinkti į OKVED - oficialų klasifikatorių, kurį galima mokytis bet kurioje mokesčių institucijoje, ir į tai besispecializuojančioje įmonėje.

Veiklos rūšis, tinkama pardavinėti moteriškus, vyriškus ar vaikiškus drabužius, išvardyta taip:

Šio tipo veiklos pakaks prekiauti ne tik drabužiais, bet ir kitomis klasifikacijoje nurodytomis bei su ja susijusiomis prekėmis.

Negailėkite jėgų rengdami ir rengdami verslo planą, nes jame numatyta rizika, apibendrinamas finansinis bylos pagrindimas ir suteikiama reali galimybė įvertinti laukiamą naudą.

Mokesčiai

Kitas žingsnis norint tapti savo drabužių prekės ženklu bus mokesčių sistemos pasirinkimas. Pasirinkimas nėra sunkus, bet labai svarbus, nes nuo jo daug priklausys, įskaitant būsimus santykius su mokesčių institucijomis. Verta paminėti, kad kiekvienam specialiajam režimui turėsite atlikti individualų skaičiavimą.

Parduotuvėje su savo prekės ženklu veiktų:

Bijodami nusideginti kelionės pradžioje, daugeliui kyla klausimas, ar yra kažkas, kas visada bus paklausa tarp visų žmonių? Atsakymas yra teigiamas. Šie daiktai apima maistą ir drabužius. Be to, skirtingai nei gaminiai, drabužiams nėra tinkamumo vartoti termino, todėl idėja atidaryti drabužių parduotuvę ar savo produkciją pritraukia daug verslininkų. Puiki alternatyva parduotuvei su turkišku asortimentu bus sukurti savo drabužių prekės ženklą. O salonas gali pritraukti pirkėjus, kad pademonstruotų ir pasimatuotų aprangą. Kūrybingas požiūris ir nestandartinis idėjos pristatymas gali paskatinti verslininką tapti lyderiu. Šiame straipsnyje pateikiamas jūsų drabužių prekės ženklo verslo planas, išryškinant pagrindinius projekto aspektus.

AKIT ir „Google“ atlikti tyrimai parodė, kad daugiau nei 95% rusų teikia pirmenybę Rusijos drabužių prekių ženklams. Rinkos analizė buvo atlikta apklausiant daugiau nei 15 tūkstančių žmonių ir ištyrus paieškos užklausas „Google“ sistemoje.

Pusė vietinio prekės ženklo pirkėjų perka sąmoningai, nes mano, kad Rusijos prekės ženklas yra vertas ir patikimas. Kiti iš anksto atidžiai tyrinėja įsigytą drabužių liniją, kad įsitikintų jos kokybe. Dar kiti savo pasirinkimą grindžia tik tuo, kad daiktas tinka jo nešiotojui.

2021 m. susidomėjimas Rusijos prekės ženklais padidėjo trečdaliu, palyginti su praėjusiais metais. Tarp populiariausių prekių ženklų yra „O'stin“, „Gloria Jeans“, „Love Republic“, „Oodji“.

Dauguma pirkėjų, pirkusių Rusijos prekės ženklo drabužius, pirko Maskvoje (65 proc. pardavimų), Maskvos srityje (15 proc.) ir Sankt Peterburge (12 proc.).

Be Rusijos teritorijos, Rusijos gamintojų drabužiai perkami Kazachstane, Baltarusijos Respublikoje ir kitose Eurazijos Sąjungos šalyse.

Vietinio gamintojo populiarumas kasmet auga, tačiau šis augimas pastebimas tik didžiuosiuose centrinių regionų miestuose. Likę šalies piliečiai mieliau perka pigius kiniškus produktus. Deja, šiandien Rusijos prekės ženklai dėl daugelio priežasčių negali sumažinti parduodamų prekių kainos iki plačiajai visuomenei prieinamos kainų ribos.

Remiantis tyrimo rezultatais, galime daryti išvadą, kad vidutinis Rusijos pirkėjas, rinkdamasis drabužius, vadovaujasi ne gaminių išvaizda, o kaina. Todėl pigūs kiniški ir turkiški drabužiai pagal parduodamų prekių skaičių ir toliau lenkia vidaus gamintojus.

Be to, Rusijos drabužių prekės ženklas yra aktualus tik vidaus rinkoje, o tai yra didelis trūkumas šiuolaikiniams gamintojams.

Projekto santrauka

Pradinės išlaidos: 1 499 500 rublių.

Įsteigimo forma: LLC.

Teikiamos paslaugos: moteriškų drabužių siuvimas (suknelės, sijonai, kelnės, kostiumai).

Jau metus dirbote administratoriumi, žinote rinkodaros ir vadybos pagrindus, labai norite užsiimti verslu, todėl pats laikas atidaryti savo parduotuvę.

Rusijos klimato ypatumai yra tokie, kad kiekvienam reikia rengtis, todėl drabužių prekyba buvo, yra ir bus pelningas verslas.

Šiuo atveju, nepaisant to, kuo prekiaujate, kailinius, džinsus, apatinius ar sukneles, veiksmų algoritmas bus tas pats. Straipsnyje aprašoma, kaip atidaryti savo drabužių parduotuvę nuo nulio (verslo planas), apibūdinama veiksmų seka, išryškinami svarbūs niuansai.

Būsimos parduotuvės koncepcijos parengimas

Bet koks verslas pradedamas analizuojant situaciją ir kuriant įvaizdį, būsimos įmonės modelį. Pirmiausia, ant didelio popieriaus lapo, turite išsamiai atsakyti į klausimus:

Kombinezonų parduotuvė gydytojams gali būti vadinama „Madinguoju daktaru“, o akcijų prekyba gali būti vykdoma pavadinimu „Eurodress“.

Drabužių parduotuvės verslo planas su skaičiavimais

Taigi, ko reikia norint atidaryti drabužių parduotuvę? Remiantis turimomis medžiagomis, surašomas išsamus verslo planas. Dokumentas būtinai turi atspindėti šiuos dalykus:

• parduotuvės koncepcija;
• rinkodaros tyrimai;
• prekybos ploto pasirinkimas (dydis, nuosavybės teisė);
• teisiniai aspektai;
• darbo su tiekėjais sąlygos;
• išlaidų ir pajamų prognozė, apskaičiuoto pelno apskaičiavimas.

Patogu atlikti skaičiavimus lentelės pavidalu. Taip atrodo 50 m2 ploto vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo sąmata gyvenamajame pastate, didelio miesto miegamajame rajone:

Vardas Suma, patrinkite. Pastabos Teisinis dokumentų registravimas 1000 Patalpų nuoma 55 000 Kiekvieną mėnesį Pinigų kasa, banko kortelių skaitytuvas 20 000 Remontas 10 000 Kėdžių ir vitrinų dizainas 9 000 Įranga (vitrinos, veidrodžiai, lentynos su laikikliais, vaikų kampas) 40 000 Prekių pirkimas 400 000, jei reikia Atlyginimas 40 000 administratoriaus ir pardavėjų per mėnesį, kurį atlieka direktorius. Reklama (lankstinukai, laikraščių skelbimai, nuolaidų kortelės) 20 000, jei reikia Netikėtos išlaidos, rizika 30 000 Iš viso 625 000

Taip, gali būti, kad ateityje kažkas nutiks ne taip, tačiau planas nėra dogma, o sąlyginė veiksmų schema, visada yra galimybė atlikti pataisymus, pakeitimus, pakeitimus. Tačiau geriau turėti patį nesėkmingiausią planą, nei jo neturėti.

Parengiamasis darbo etapas baigėsi. Verslo sėkmė priklausys nuo to, kaip kruopščiai bus parengti pagrindiniai dalykai. Pagrindinio etapo ypatumas yra tas, kad nereikia laikytis tam tikros sekos, galite veikti visomis šešiomis kryptimis lygiagrečiai. Čia praverčia padėjėjai, dalis darbo kris ant jų pečių.

Kiekvienas projekto vadovas susiduria su užduotimi pritraukti pakankamai dėmesio, išteklių ir paramos savo projektui. Projekto prekės ženklo samprata padeda išspręsti šią problemą: projektui su savo prekės ženklu lengviau pasisekti (bent jau įmonės viduje). Šiame straipsnyje aptarsime, kaip pritaikyti tradicinio prekės ženklo valdymo principus planuojant, kuriant, pradedant ir įgyvendinant projektus.

Prekės ženklai. Produktai jų turi. Turi paslaugų. Organizacijos. Net ir žmonėms (prisiminkime Steve'ą Jobsą, Oprah Winfrey ar Franką Gehry). Esame įsitikinę, kad kiekvienam įmonės projektui reikalingas ir prekės ženklas. Apskritai, prekės ženklą galima apibrėžti kaip unikalų pasiūlymą, išreikštą tinkamu būdu ir pabrėžiant skirtumus, kuriais siekiama sukurti pirmenybę ir lojalumą pagrindinei auditorijai. Tad kodėl projektui taip svarbu turėti savo prekės ženklą? Nes jūsų projektas gali nukentėti dėl patrauklaus prekės ženklo trūkumo.

Įsivaizduokite inovacijų giganto 3M projekto aplinką. Generalinis direktorius George'as Buckley'as neseniai kalbėjo apie sunkias kovas, kurias jam tenka mokėti kuriant komandas ir palaikant projektus, kurie atrodo įprasti ir neturintys trikdančių galimybių. Pavyzdžiui, bendrovė neseniai nusprendė patobulinti vieną iš seniausių produktų linijų - pramoninį švitrinį popierių. Projektas buvo strategiškai svarbus norint pasiekti „3M“ organinio augimo tikslų, tačiau darbuotojai jo vengė, norėdami įsitraukti į didesnio masto iniciatyvas. Buckley apgailestavo, kad projektai, kurie tyrimų grupėms neatrodė „seksualūs“, dažnai buvo priskiriami antram reitingui. Jis pastebėjo, kad šiuos projektus jis traukia tik grubia jėga ir kad nuolatinis dėmesys mažiau prestižiniams projektams 3M laboratorijose „varo žmones iš proto“.

3M padėtis nėra unikali. Nors Buckley, einantis generalinio direktoriaus pareigas, galėtų stipriai pritraukti išteklius, dauguma projektų vadovų neturi šios privilegijos. Daugelis dirba valdžios vakuume ir mažai arba visiškai nevaldo žmonių, kuriais jie turi pasikliauti, kad pasiektų projekto tikslus. Be to, net ir tada, kai projektų vadovai turi galimybę surinkti komandą, jie per daug susikoncentruoja ties darbu, kurį reikia atlikti. Nerimaudami atlikti užduotį, vadovai dažnai nepaiso aiškios, nuoseklios ir įtraukiančios vizijos, misijos, tikslų ir teigiamų projekto rezultatų formulavimo, palaikymo ir komunikavimo projekto dalyviams bei suinteresuotosioms šalims svarbos. Vadinasi, jie praleidžia svarbias paramos galimybes ir, blogiausiu atveju, prisideda prie „ne laiku sugaištamų“ projektų su silpnais prekių ženklais.

Projektų vadovai ir jų aukščiausio lygio vadovai turės aiškų pranašumą ir tvirtesnes pozicijas siekdami savo tikslų, siekdami karjeros ir prisidėdami prie įmonės verslo tikslų, jei galės pritaikyti tradicinio prekės ženklo valdymo principus planavimui, projektų iniciatyvų kūrimas, paleidimas ir įgyvendinimas.

Sudėtingas projektų vadovo pasaulis

Aktyvėjant vietinei ir pasaulinei konkurencijai, organizacijoms ieškant būdų pakeisti ir permąstyti savo tikslus, projektų iniciatyvų skaičius išaugo. Pavyzdžiui, iniciatyvos, esančios „3M“ inovacijų piramidės pagrinde, nepakeitė garsesnių proveržio projektų, tačiau buvo pridėtos prie bendrovės tyrimų grupių užduočių.

Tuo pačiu metu mažinamas biudžetas ir, nepaisant akivaizdaus tokių priemonių poreikio, organizacijos ne visada racionaliai paskirsto išteklius projektams pagal savo strateginę vertę. Rezultatas - į vilką panašus pasaulis, kuriame projektų vadovai kiekvieną dieną kovoja dėl išteklių ir išlaiko jų kontrolę. Matricos organizacijų komandos nariai dažnai žongliruoja su daugeliu projektų ir atsakomybės. Suplyšę tarp kelių krypčių, jie dažniausiai sutelkia dėmesį į projektus, kurie jiems yra patys įdomiausi, arba svarbiausi jų karjerai (žr. „Projekto įvaizdžio reikalai“), priimdami instinktyvius sprendimus, kur pirmiausia dėti pastangas.

Žengiant toliau už tradicinių matricų struktūrų, atsirandančios organizacinės formos apima daug išorinių partnerysčių ir neoficialių vidinių santykių, o projektai turi naudoti išteklius formaliais ir neoficialiais kanalais organizacijoje ir už jos ribų. Šiose konfigūracijose lyderiai turi rūpintis sudėtingesnių ir geografiškai išsisklaidžiusių suinteresuotųjų šalių grupių palaikymu ir įtraukimu į savo projektus.

Šioje sudėtingoje aplinkoje projektų vadovai turi pateikti svarbiausius projekto pranešimus tinkamoms auditorijoms tinkama seka ir laiku - panašiai, kaip tai daro rinkodaros vadovas organizuodamas prekės ženklo kūrimą išorės klientams, norėdamas reklamuoti produktus. ir įmonės paslaugos. Lygiai taip pat, kaip prekės ženklo kūrimas ugdo prekės ženklo žinomumą ir išlaiko prekės ženklo vertę išorinių vartotojų, akcininkų ir rinkėjų galvose, prekės ženklo mąstymas gali padėti projekto vadovui suformuluoti pagrindinius pranešimus ir strategiškai pasirinkti tinkamus momentus, kad jie galėtų būti pastebėti ir padėti įtraukti pagrindinę tikslinę auditoriją. Priklausomai nuo projekto vietos, skirtingos projekto prekės ženklo auditorijos yra vyresnioji vadovybė, vyresnieji projekto kuratoriai, komandos nariai, turintys prioritetinę atsakomybę vertikalioje organizacinėje struktūroje, ir partneriai už organizacijos ribų. Kompetentingas projekto vadovas užtikrins, kad visi dalyvaujantys asmenys - aukščiausio lygio vadovai, pavaldiniai, kolegos iš kitų organizacijos dalių ir partneriai už organizacijos ribų - suprastų ir pripažintų projekto prekės ženklą, sutiktų su jo tikslais ir nuolat teiktų paramą visoms iniciatyvoms, kol projekto užbaigimas.