Kaip atlikti konkurentų analizę: metodika, pavyzdžiai, analizės priemonės

Nesterovas A. Konkurentų analizės pavyzdys // Nesterovo enciklopedija

Straipsnyje aprašoma konkurentų analizės procedūra naudojant įmonės pavyzdį elektros prekėms gaminti.

Konkurentų analizės plano parengimas

Šiame pavyzdyje konkurentų analizė atliekama pagal šį planą:

  • Pradinės informacijos įvertinimas;
  • informacijos ir analitinio konkurencinių sąlygų tyrimo atlikimas;
  • duomenų analizė;
  • pristatymo rezultatai;
  • Išvadų formavimas remiantis analizės rezultatais.

Tyrimo tikslas: nustatyti perspektyvias sritis įmonės konkurencinei padėčiai rinkoje sustiprinti.

  • Apibūdinkite apklaustą įmonę;
  • tikslinės rinkos analizė ir segmentavimas;
  • atlikite konkurentų analizę;
  • apibūdinkite konkurentų pozicijas;
  • Nustatykite potencialias galimybes padidinti tiriamos įmonės konkurencingumą.

Analizės rezultatų pristatymas: tiriamos informacijos formalizavimas, išvadų ir rekomendacijų rengimas.

Pradiniai įmonės duomenys:

  • „Eltop LLC“ yra gamybos įmonė. Pagrindinė veikla yra elektros prekių gamyba.
  • Viso ciklo gamyba, nuo idėjos iki gatavo produkto.
  • Įmonės veiklos valdymas remiantis rinkos tyrimais ir klientų poreikiais.
  • bet kokio kiekio produktų pardavimas.
  • Garantinis aptarnavimas.
  • Bendrovė turi duomenų apie pramonės padėtį ir reguliariai rengia pardavimų bei skaičiavimų ataskaitas.
  • Metinės pajamos iš produkto pardavimo:

85–90 mln. rublių. Pelningumas

Tikslinės rinkos analizė ir segmentavimas

„Eltop LLC“ užsiima elektros prekių gamyba:

Konkurencija yra laikoma rinkos ekonomikos varikliu ir taip yra. Tačiau jo minusas yra tas, kad varžybose išgyvena stipriausi. Kitaip tariant, tie, kurie negalėjo pakęsti konkurencijos, praranda savo pozicijas arba apskritai palieka rinką.

Konkurento analizė yra būtina konkurso dalis. Žinios apie jų stipriąsias ir silpnąsias puses suteikia papildomų kozirių verslininko rankose, leidžiant jam kompetentingai kurti įmonės ekonominę politiką, kuri leis ne tik nepatirti nuostolių, bet ir gauti rimtą pelną.

Geros konkuruojančių firmų stipriųjų ir silpnųjų pusių žinios leidžia ne tik išgelbėti savo organizaciją nuo nuostolių, bet ir padėti teisingai orientuotis rinkos sąlygose.

Šios verslo pusės negalima nuvertinti prisiminus konkurentus tik tada, kai pajuntate jų spaudimą. Šiuo metu visi jūsų veiksmai gali būti nenaudingi ir negalėsite pakeisti nepalankios situacijos savo naudai.

Svarbu! Informacija turėtų būti renkama ir analizuojama nuolat, įtraukiant reikalingas lėšas ir išteklius.

Tuo pačiu metu neturėtumėte eiti į kitą kraštutinumą, tam skirti daugiau pastangų, pinigų ir laiko, nei reikia. Konkuruojančių firmų tyrimas yra tik viena iš konkurencijos priemonių, tačiau svarbi ir reikalinga priemonė.

Konkurento analizės turinys verslo plane

Kad analizė būtų tinkamai teisinga, turėtumėte nedelsdami apibūdinti klausimų, kuriuos ji turėtų išspręsti, spektrą. Bendras jo turinio apibūdinimas gali atrodyti taip:

  • Firmų, galinčių konkuruoti su jūsų įmone, identifikavimas.
  • Nustatykite kiekvieno pranašumus ir trūkumus.
  • jų potencialo įvertinimas.
  • Įvertinkite galimas grėsmes.

Remiantis šios analizės rezultatais, parenkama taktika, kurios turėtų laikytis jūsų įmonė:

  • Kuo labiau apsaugokite save nuo galimų grėsmių.
  • Pasiekite maksimalų savo produktų populiarinimą rinkoje.

Paleisdami naują produktą ar reklamuodami esamus, negalima ignoruoti svarbiausios rinkodaros priemonės - konkurencinės analizės. Su jo pagalba galite įvertinti savo padėtį rinkoje ir patrauklumą pirkėjams, taip pat panaudoti konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses savo plėtrai.

Kaip analizuoti konkurencinį kraštovaizdį? Kokios priemonės tam yra? Kokius metodus galima naudoti norint gauti neprisijungus pasiekiamus verslo duomenis ir pardavimą internetu? FAN žurnalistas uždavė šiuos klausimus rinkodaros specialistui Sergejui Strogonovui.

Kas yra konkurentų rinkos analizė

Konkurencija yra rinkos ekonomikos pagrindas. Skirtingi gamintojai gali pasiūlyti pirkėjui panašų ar net visiškai tą patį produktą. Bet pirkėjas pasirinks ne visus pasiūlymus, o tik tą, kuris jam tinka pagal kainą, kokybės savybes, savybes ir kitas savybes. Kova dėl pirkėjo yra konkurencija, o čia viskas panašu į karą. Parengti planus ir strategijas, apibrėžti kovos dėl dėmesio principus, „galiojančią žvalgybą“ - visa tai formuoja verslo sėkmę ar praradimą. Ir, kaip rodo praktika, šiandien rinkoje nėra ką veikti be „intelekto“, tai yra analitinio darbo.

„Dabartinis 2021 m. su perversmais labai smulkią ir mažą verslą pavertė analitika“, - sako rinkodaros specialistas Sergejus Strogonovas. - Verslininkai pradėjo masiškai galvoti, kaip išgyventi krizę. Daugelis šiandien žengia pirmuosius žingsnius link statybos darbų pagal dvi pagrindines strategijas. Pirmoji yra veiklos strategija, tai yra, išlaidų tvarkymas. Antroji yra augimo strategija arba darbas su pajamomis. Abi strategijos yra veiksmingos ir gali padėti verslui susidoroti su sunkiais krizės laikotarpiais. Bet tik tuo atveju, jei įmonė aiškiai supranta konkurencinę aplinką. Konkurencinė analizė leidžia gauti tokią informaciją “.

Paprasčiau tariant, tai yra informacijos apie konkurentus rinkimas ir apdorojimas. Svarbu rasti duomenų apie jų stipriąsias ir silpnąsias puses, strateginę ir rinkodaros politiką. Būtina juos įvertinti esamoje situacijoje ir atgal, nes verslas aktyviai keičiasi sekdamas visuomenės poreikių pokyčius ir tendencijas joje.

Konkurencinėje analizėje atsižvelgiama tiek į tendencijas, kurios artimiausiu metu paveiks industriją, tiek į vartotojų elgseną, kuriai gali turėti įtakos daugybė išorinių veiksnių, nuo pajamų mažėjimo iki artėjančių švenčių. Svarbu atkreipti dėmesį į naujus verslo modelius, kurie gali įkvėpti gyvybės mirštančiam ar sustingusiam verslo projektui. Be to, dėl išorinių ir vidinių grėsmių verslui yra daugybė veiksnių vertinant konkurencinę analizę.

Kodėl jums reikalinga įmonės, organizacijos konkurentų analizė

Pateiksime paprastą pavyzdį. Jūs nusprendėte atidaryti nedidelę parduotuvę, kurioje parduodami rankų darbo saldumynai. Jie išsinuomojo kambarį, samdė darbuotojus ir pradėjo gamybą. Tuo pat metu mes ėmėmės svetainės ir net įsisavinome kontekstinės reklamos pagrindus, norėdami pritraukti pirmuosius svetainės lankytojus. Tačiau laikas bėga, o pajamos iš prekių pardavimo neauga, verslas dirba nuostolingai. Tuo pačiu metu matote padidėjusį konkurentų susidomėjimą panašiu į jūsų produktą. Prieš atostogas jo parduotuvėje nėra klientų pabaigos, o socialiniame tinkle esančiame profilyje yra neįtikėtinai daug abonentų, patinka ir teigiami pastovių klientų komentarai. Kas nutiko?

Jei jau buvote už priešo ribų, tada jau žengėte pirmąjį žingsnį link konkurencinės analizės. Viena iš pagrindinių jo užduočių yra suprasti, kas tiksliai pritraukia klientus jūsų oponento pasiūlymuose. Remdamiesi gauta informacija, sukurkite savo vystymosi kelius. Optimaliausia tai padaryti dar prieš pateikiant į rinką naują produktą. Jei pradėsite pardavimus nesuprasdami, kas ir kodėl turėtų pirkti jūsų produktą, verslo plėtros perspektyvos bus itin menkos.

Nepaisant ekonomikos nuosmukio, kavos verslas išliko tam tikru ryškiu nuolatinės plėtros pavyzdžiu. Pavyzdžiui, tuo metu, kai pažodžiui šimtai įmonių daugelyje rinkos segmentų susidūrė su prastais pardavimais, neigiamu balansu ir bankrotu, kavos tinklai ir toliau rodė stabilų augimą. Iš to galime daryti išvadą, kad žmonių meilė gerai kavai neišsausėja ir gerais, ir blogais laikais.

„Ensk“ yra puiki rinka mūsų verslui pradėti.

Atidarę „Cappuccino“ Enske, maksimaliai išnaudojame sėkmės potencialą naudodami kelis veiksnius:

  • Turtingi vietos gyventojai;
  • turistų prieinamumas ištisus metus;
  • nuolat kintantys universiteto studentai;
  • Puikus automobilių ir pėsčiųjų eismas mūsų vietoje;
  • mažos žiniasklaidos išlaidos;
  • Daugybė specialių vietinių renginių.

„Cappuccino“ yra tai, kas neabejotinai yra viena iš geriausių kavinės vietų. pačiame turistų ir verslo rajono centre. Netoliese yra gerų parduotuvių ir istorinis teatras, o „Cappuccino“ yra vos keli žingsniai nuo užimtų miesto sankryžų.

Taigi „Cappuccino“ turi visus tiesioginio sėkmingo verslo komponentus.

4. ... Rinkos segmentavimas

„Cappuccino“ klientų bazę Enske sudaro penkios tikslinės auditorijos:

  • Turtingi vietiniai gyventojai
  • Turistai
  • Biuro darbuotojai
  • Studentai
  • Praeiviai <

Šios grupės yra potencialiai stiprus vartotojų segmentas. Šių segmentų nauda yra ta, kad jie padeda išlaikyti verslo pelningumą ištisus metus. Pavyzdžiui, nepaisant to, kad turizmas Enske yra aukšto lygio, jis pasiekia maksimalų piką vasaros mėnesiais. Kita vertus, vasaros mėnesiais studentų nėra tiek daug, kiek laikotarpiu nuo rugsėjo iki birželio.

Tuo pačiu metu kiti segmentai (vietiniai gyventojai, biuro darbuotojai, vietinės įmonės ir miesto eismas) teikia „Cappuccino“ pelningumą ištisus metus.

Be to, taikydamas kelis rinkos segmentus, „Cappuccino“ netampa pernelyg priklausomas nuo vienos atskiros vartotojų grupės. Pavyzdžiui, keliose vietinėse kavinėse, kuriose daugiausia yra studentų, vasaros mėnesiais gaunama gana maža grąža. Be to, šios institucijos turėtų stengtis kiekvienais metais parduoti save naujokams. „Cappuccino“ to išvengs sujungdama visus vartotojų segmentus į vieną klientų srautą.

Konkurencinė analizė: kaip analizuoti rinkodaros strategiją, internetinę svetainę ir konkurentų reklamą?

Greitis yra pagrindinis varžybų ginklas! Richardas Bransonas, Didžiosios Britanijos verslininkas, knygos „Po velnių! Imk ir daryk! "

Ar turėčiau sutikti su šia citata? Galbūt taip, bet ne 100%. Greitis, žinoma, yra svarbus varžybose. Tačiau nereikėtų pamiršti ir to, kas siūloma vartotojams. Tačiau apie idėjų generavimo ir gamybos spartos privalumus verta kalbėti tada, kai gamintojas yra įsitikinęs savo produkto kokybe ir tinkamumu.

Kas yra konkurentai?

Nesigilinsime į termino kilmę. Konkurentas yra tas, kuris gamina tą patį produktą / paslaugą kaip ir jūsų ir yra orientuotas į tą pačią vartotojų rinką kaip ir jūs. Tai reiškia, kad bet kuriuo metu jūsų vartotojas gali kreiptis į kitą gamintoją - konkurentą.

Daugelis pradedančiųjų ir net patyrę gamintojai sau užduoda klausimą: „Kaip elgtis su konkurentais?“ Ar verta su jais kovoti?

Verslo intelektas - visų verslo poreikių ir problemų sprendimo būdų radimas ir nustatymas siekiant paskatinti jūsų įmonės augimą.

Turite pažinti konkurentus iš matymo! Tai faktas. Ir tik juos atpažinęs, galite nuspręsti: kovoti su jais, „būti draugais“ ar likti laukiančio požiūrio ir stebėti jų elgesį rinkoje. Žinoma, paskutinis variantas yra blogiausias. Nes „stebėjimo“ metu santykiai su savo klientais pablogės ir konkurentams pasiseks. Pažvelkime į kitas dvi galimybes.

Šiuolaikinėje ekonomikos rinkoje pasiūla toliau auga, o paklausa praktiškai nedidėja. Atsiranda vis daugiau naujų tų pačių produktų gamintojų, pavyzdžiui, plaukų lakas, marinuoti agurkai skardinėse. Pirkėjas nežino, ką pasirinkti, kaip patikrinti kokybę. Savo ruožtu gamintojas ne visada seka, kaip perkamas jo produktas ir kuris prekės ženklas yra populiariausias tarp konkurentų. Taigi kai kurių prekių perteklius, gamybos krizės ir gamybos įmonių, kurių produktai nebuvo pareikšti, bankrotas.

Ryškus pavyzdys yra „Pyaterochka“ parduotuvių tinklas! Viename miesto rajone keli prekybos centrų punktai vienu metu gali būti tik vienoje gatvėje. 3-4 parduotuvės, esančios mažiau nei kilometro atstumu viena nuo kitos (turint omenyje, kad netoliese yra ir „Dixie“, „Magnit“, „Podruzhka“ ir kitų parduotuvių, kuriose yra panašių / tų pačių prekių).

Žinoma, tinklo savininkai supranta, kokia yra paklausa šiame parduotuvių tinkle siūlomoms prekėms, jų siūlomoms kainoms. Jie atidaro dar kelias parduotuves. Bet galų gale paaiškėja, kad ne visais atvejais prekės yra aukštos kokybės, o pardavėjai - geranoriški. Be to, teritoriškai nauji taškai dažnai būna nuostolingi: per toli, palyginti su kitais „Pyaterochki“, kuriais apylinkės gyventojai įpratę vaikščioti. Išvada: pinigai buvo išleisti naujai vietai, o pati parduotuvė uždaryta per porą mėnesių.

Naujas.
Dantų laboratorijos verslo planas
Dantų laboratorijos verslo planas
  • Skaitymo Laikas. 9 minučių. \ t
Lombardo verslo planas
Lombardo verslo planas
  • Skaitymo Laikas. 9 minučių. \ t
Pavyzdiniai LPH verslo planai
Verslas asmeniniame antriniame ūkyje
  • Skaitymo Laikas. 21 minučių. \ t
Kaip parašyti verslo planą nuo nulio
Internetas; verslo
  • Skaitymo Laikas. 16 minučių. \ t
Verslo planas su minimaliomis investicijomis - 40 geriausių verslo idėjų pradedantiesiems su minimaliomis investicijomis
Verslo planas - naujos idėjos
  • Skaitymo Laikas. 25 minučių. \ t
Batų parduotuvės verslo plano su skaičiavimais pavyzdys
Ūkio prekių parduotuvės verslo plano pavyzdys
  • Skaitymo Laikas. 20 minučių. \ t
Kaip išmintingai parašyti verslo rinkodaros planą
Rinkodaros planas verslo plane: pavyzdys
  • Skaitymo Laikas. 22 minučių. \ t
Inžinerinės įmonės verslo plano pavyzdys
Mechanikos inžinerijos įmonės verslo plano pavyzdys
  • Skaitymo Laikas. 14 minučių. \ t
Baldų gamybos verslo planas
Baldų gamybos verslo planas
  • Skaitymo Laikas. 8 minučių. \ t
Kaip savarankiškai parašyti medicinos centro verslo planą
Medicinos centro verslo planas
  • Skaitymo Laikas. 25 minučių. \ t
Mes naudojame slapukus
Mes naudojame slapukus, siekiant užtikrinti, kad suteiktume jums geriausią patirtį mūsų svetainėje. Naudodami svetainę sutinkate su mūsų slapukų naudojimu.
Leiskite slapukams.